Строительные компании строящие объекты с нуля. С чего начать строительный бизнес

Такова, что начать его без вложений не получится. Даже в том случае, если новоиспеченный предприниматель - мастер на все руки и знает все тонкости этих работ, ему нужны будут деньги на покупку инструмента. А он стоит немало. В одиночку такой деятельностью заниматься бесперспективно, поэтому приобретать оборудование придется на всю бригаду. Если вы задумались о том, как начать строительный бизнес, то нужно рассмотреть и выбрать одно из следующих направлений:

• ремонтные и отделочные работы любых уровней сложности;
• геодезические работы;
• строительство зданий и сооружений.

Организовать свое дело можно двумя способами. Первый вариант - зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выполнять малые объемы работ. Во втором случае потребуется регистрация ООО. Это более доходный вариант строительного бизнеса, но он потребует значительных вложений. Тем, кто решил испытать себя в качестве индивидуального предпринимателя, рекомендуется обратить внимание на предоставление услуг по строительству и отделке каркасных домов. Сегодня это самый малозатратный способ организации строительного бизнеса. Начать его можно с небольшой суммы, достаточной на покупку самого необходимого инструмента: пил циркуляционной и торцевой, рейсмуса, шуруповертов, электролобзика, бетоносмесителя и многочисленного ручного инструмента.

В том случае, если возникло желание начать крупное дело, нужно будет изучить все особенности и сложности его становления. Для организации строительного бизнеса понадобится немало сил. Задача это непростая, но выполнимая.

Как открыть строительную фирму

1. Начать нужно с регистрации ООО (общества с ограниченной ответственностью). В этом случае возникает возможность заключать договора и производить расчеты с юридическими лицами, что недоступно индивидуальному предпринимателю.
2. Потребуется заказать и приобрести печати и бланки, открыть счет в одном из банков. На него нужно положить определенную сумму денег, которая с этого момента станет называться уставным капиталом.
3. Важным и обязательным шагом станет вступление в СРО - саморегулируемую организацию строителей. Согласно действующему российскому законодательству, каждая фирма, занимающаяся такого рода деятельностью, обязана в ней состоять. Если это требование проигнорировать, то будет доступен только один вид деятельности: косметический ремонт и отделочные работы. Но для их выполнения достаточно и индивидуального предпринимательства.
4. Для вступления в СРО понадобятся учредительные документы и строительные сертификаты, которые являются доказательством соответствия организации требуемым параметрам. Оформление сертификатов - дело трудоемкое, требующее немалого времени и затрат. Помимо того что потребуется обойти множество инстанций, нужно будет собрать немало документов. Строительная сертификация является добровольной, но от нее зависит очень многое, ибо законодатель уверен, что только сертификат может стать гарантом качества услуг и материалов, которые компания намеревается предоставлять или производить.
5. В течение месяца заявление на вступление в СРО будет рассматриваться, и после его одобрения можно начинать полноценную деятельность.

Вернуться к оглавлению

Финансовые вложения

Специфика строительного бизнеса в том, что все первоначальные масштабные вложения на некоторое время будут законсервированы, то есть оборотные средства находятся в какой-то период на стадии незавершенных проектов, но после выполнения заказа получается солидная отдача. Грамотный руководитель должен учитывать эту особенность своего бизнеса, чтобы обеспечить на время выполнения работ по договору выплату ежемесячной зарплаты своим рабочим и офисному персоналу из резервного фонда. В настоящее время, согласно трудовому законодательству, задержка выплат трудящимся карается солидными штрафами.

• стартовый капитал;

Чтобы обзавестись им, существует всего два пути: либо вложить в бизнес собственные деньги, либо привлечь инвесторов. Но чтобы их заинтересовать, нужен точный и подробный бизнес-план, который гарантирует прибыльность предприятия. Строительный бизнес, несмотря на то что по рентабельности занимает третье место среди всех остальных видов деятельности, все же является довольно рискованным делом. Поэтому если собственных денег нет, разумнее будет составить бизнес-план и попытаться найти инвесторов прежде, чем начать регистрацию ООО.

• краткий перечень вложений и ориентировочные суммы:

1. Закупка спецтехники - 10 000 000 руб.
2. Закупка оборудования и инструмента - 1 000 000 руб.
3. Реклама, налоги, транспортные расходы - 250 000 руб.
4. Аренда офиса, производственных и складских помещений - 300 000 руб.

Вернуться к оглавлению

Подбор персонала и реклама

Грамотный и исполнительный персонал является залогом успешности в любом виде бизнеса. Специалистов на руководящие должности лучше искать в агентствах по трудоустройству. В них производится проверка рекомендаций с предыдущих мест работы, проведут тестирование и предварительное собеседование. Там же дадут советы относительно того или иного претендента. Это значительно облегчает подбор кадров для новоиспеченной фирмы. Рабочих можно приглашать посредством объявлений в печати и на телевидении. Не стоит игнорировать и молодых специалистов. Их неопытность с лихвой компенсируется стремлением к карьерному росту и получению высоких доходов. Зачастую именно они выводят компанию на орбиту успеха.

Одновременно с наймом персонала следует начать рекламную кампанию. Чтобы заявить о себе, нужно использовать все ее виды: буклеты, листовки и баннеры, видеоролики на ТВ и звуковые на радио, объявления в газетах и интернете, прокат рекламных плакатов на общественных видах транспорта и другие. От того, насколько грамотно будет проведена эта кампания, зависит, сколько клиентов обратится за предоставляемыми вами услугами. Поэтому она является едва ли не самым важным моментом в становлении фирмы. Организовать продвижение услуг на рынок помогут специалисты - менеджеры по рекламе.

Здесь про то, как открыть строительную фирму, что нужно для этого, какое оборудование, а также готовый пример бизнес-плана для её открытия.

Во все времена строительство было и будет самым перспективным видом оказания услуг, т.к. мало кто из обычных людей может сам построить дом, отремонтировать квартиру, поменять трубы, т.к. здесь требуются особые умения, знания и профессионализм.

В данной статье мы рассмотрим сам план, а также основную информацию, которая связана с открытием ремонтно-строительных фирм и их последующей успешной деятельности.

Бизнес-план — пример

Представляем вам бесплатно готовый пример типового бизнес-плана строительной фирмы для открытия ремонтно-строительной организации небольшого размера, состоящей из 11 человек, включая директора.

Сразу отметим, что в вашем случае расходы, конечно же, могут быть существенно другими, т.к. всё зависит от объема предоставляемых вами услуг, их видов, а также количества заказов и объема работ.

Не забывайте про то, что многие строительные компании и фирмы очень часто пользуются услугами лизинговых компаний, которые предоставляют спецтехнику, строительное оборудование и персонал для обслуживания его в аренду, поэтому в случае чего вы в любой момент, поступив также, можете с легкостью увеличить свой штат, но об этом читайте ниже в пункте «Спецтехника, оборудование и лизинг».

Как открыть строительную фирму/компанию?

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть строительную фирмы (компанию) подробно.

На самом деле процесс открытия данной фирмы ничем не отличается от любой другой. Ключевые моменты для ООО состоят из следующих пунктов:

1. Название организации — строительной фирмы;
2. Место расположения компании;
3. Уставный капитал;
4. Учредители (участники) общества.

Исходя из вышеперечисленного вам потребуются следующие документы:

• Копии паспортов учредителей и/или сведения об юридических лицах, являющимися учредителями (наименование, место расположения, ОГРН, ОКПО, ИНН);
• Сведения об адресе места нахождения регистрируемого юрлица, т.е. вас;
• Сведения об основных видах деятельности строительной фирмы;
• Сведения о размере и способе формирования уставного капитала.

Проще всего будет обратиться к юридическим фирмам, т.к. услуги по регистрации стоят не дорого – в районе 3000 рублей, но вы можете сделать и всё сами, заплатив госпошлину и постояв немного в очереди.

Но есть, конечно же, и отличия, а точнее одно – это необходимость иметь специальное разрешение для проведения некоторых видов работ строительными фирмами (организациями), но об этом читайте в пункте «СРО и прочие разрешения».

Сферы деятельности – оказываемые услуги

Итак, какими видами деятельности может заниматься ваша строительная фирма — организация. Существуют следующие сферы:

• Промышленное строительство.
• Гражданское строительство.
• Дорожное строительство.

Каждое из них подразумевает оказание следующих услуг:

• Строительство (под ключ или нет) зданий, жилых домов, складов, бань, гаражей и т.п. Термин «под ключ» подразумевает то, что вы построите полностью весь объект с крышей, инженерными коммуникациями и т.п. элементами.
• Ремонт, монтаж, демонтаж.
• Дополнительные услуги строительной фирмы. Их три:
  • Сдача в аренду имеющейся у вас техники и персонала;
  • Обучение. При наличии специалистов в вашей компании вы можете оказывать услуги по обучению персонала других компаний. Часто при продаже какого-либо оборудовании требуются данные услуги.
  • Продажа товаров: строительные материалы, проекты, строительное оборудование. Причем при продаже проектов, к примеру, загородных домов, как правило, за их реализацией обращаются опять же в вашу строительную фирму, т.е. вы их еще и строить будете.

СРО и прочие разрешения

Многие люди думают, что для открытия любой ремонтно-строительной компании и фирмы требуется регистрация СРО или какое-нибудь другое разрешение. На самом деле это далеко не так. Перечислим все основные виды «лицензий» и моменты, когда они требуются:

• СРО (сокр. от Саморегулируемые организации). Собственно говоря, СРО это не лицензия и даже не разрешение и допуск, а сам статус строительной компании (фирмы), на основе которого разрешены некоторые виды услуг, которые сопряжены с большими рисками. СРО не требуется, если вы будете строить: здания высотою не более трех этажей; блочные жилые дома, в которых количество блоков проживания не превышает десяти; здания с площадью менее 1500 кв.м.; объекты индивидуального жилищного строительства, которые предназначены для проживания одной семьи. Т.е. для обычной компании СРО вообще не нужен.
• Разрешение на строительство . Без него нельзя строить ничего и нигде. Данное разрешение выдается строительным фирмам и организациям органами местного самоуправления при участии главы муниципального образования и главного архитектора района (города). Затраты на его получение минимальны.
• Лицензия на проектирование зданий и сооружений . Необходима для деятельности юридических лиц и предпринимателей, не имеющих юридического образования с целью оказания услуг по проектированию.
• Лицензия на инженерные изыскания в ходе строительства . Это – разрешение для проведения инженерных работ при строительстве и проектировании.

Спецтехника, оборудование и лизинг

Здесь мы разберем не стоимость спецтехники и оборудования для проведения строительных и монтажных работ, а услугу, благодаря которой вы сможете существенно снизить свои затраты на приобретение всего вышеперечисленного и его обслуживания.

Итак, лизинг – это, собственного говоря, аренда пользованием. Брать в аренду в данном случае будете вы, хотя вы можете и заняться дополнительно этим. Данная услуга является просто необходимой в том случае, если для проведения каких-либо работ вашей строительной фирме не хватает какой-либо техники. В аренду можно взять всё – от экскаватора до бура.

Ни одна строительная фирма не может обеспечить себя всей необходимой техникой, потому что ей будет это накладно. Некоторые компании и организации имеют в своем штате данное оборудование, но, как правило, его количество минимально. К тому же, зачем покупать экскаватор и нанимать экскаваторщика, если они вам нужны пару раз в год? Поэтому перед открытием хорошо подумайте над тем, что вам нужно будет постоянно. Обычно это самый минимальный инструмент, без которого не может обойтись ни одно строительство.

Варианты сотрудничества и поиск заказов

Если говорить о масштабных стройках, то обычно они производятся при участии строительных фирм-подрядчиков. Т.е. одна крупная организация — компания, которая обладает всеми организационными способностями, сначала участвует в тендере, выигрывает его и затем нанимает другие компании для сотрудничества при строительстве данного объекта. При этом какая-та строительная фирма строит фундамент, другая проводит коммуникации, а кто-то поставляет окна и монтирует их, и т.п. Т.е. иметь в друзьях такого подрядчика для вас будет очень выгодным делом. Но кто знает, может быть, вы и сами станете им.

Что же касается частного строительства (гаражей, бань, частных домов), то здесь будет отличным вариантом давать рекламу или сотрудничать с торговыми точками строительных материалов. Не стоит забывать еще про Интернет и, конечно же, рекламу на территориях деревень, поселков и т.п.

Надеемся, что данная статья о том, как открыть строительную фирму и её бизнес-план, помогут вам начать своё дело.

Создание собственного бизнеса в сфере строительства – один из самых прибыльных способов заработка на сегодняшний день. Неудивительно: людям свойственно вкладывать большие суммы в строительство собственных домов, ремонт квартир и улучшение собственных жилищных условий. Однако, в этом предпринимательском сегменте существует высокая конкуренция, которая ощутимо сказывается на работе многих молодых предприятий.

Создание собственной строительной фирмы стоит продумать до мелочей: это вопрос не столько успеха, сколько выживания предприятия. Но игра стоит свеч: прочно обосновавшись в этой сфере предпринимательства, вы приумножите свои денежные средства в разы.

Идея начать строительный бизнес с нуля, несомненно, привлекательна, но может вызвать множество разных вопросов, которые пресекают намерения начинающих бизнесменов на корню. Сомнения возникают еще на первых порах: с чего начать открытие строительной фирмы? Как узаконить свое дело? Откуда взять помещение для офиса, где найти ценных сотрудников, как, наконец, привлечь клиентов и разрекламировать предприятие? Какие детали необходимо учесть, чтобы добиться успеха? Как преодолеть все трудности, возникающие перед начинающими? Все это мы подробно обговорим в нижеследующей статье.

С чего начать?

Итак, когда вы решитесь на создание собственной строительной фирмы, стоит обдумать, какой конкретно деятельностью в сфере строительства вы хотите заняться. Конечно, фирмы с узкой специализацией будут менее востребованы, чем предприятия с широким спектром услуг. Но распыляться на все и сразу не стоит.

Во-первых, свое дело, направленное на одну лишь сферу строительства уже требует немалых вложений, а для нескольких и вовсе потребуется гигантское количество материальных ресурсов, которыми владеет не каждая крупная компания. Во – вторых, в отрасли строительства важно не столько количество, сколько качество. В – третьих, чем больше услуг вы предлагаете, тем больше инструментов, работников и, соответственно, денег вам потребуется. Вы должны четко определиться со своим направлением, развиваться в нем, чтобы обойти конкурентов. При грамотном и продуманном подходе любое дело обречено на успех.

Перечислим основные виды деятельности, характерные для сферы строительства:

Гражданское строительство. Занимаясь гражданским строительством, вы будете возводить жилые дома, некоторые – под ключ (то есть, вы начнете строительство с нуля, а закончите полностью готовым объектом). К гражданскому и промышленному строительству можно отнести постройку автомобильных гаражей, бань, дачных участков; монтаж и демонтаж зданий; подготовку участка к застройке.

Промышленное строительство. Направление промышленного строительства контролирует сооружение фабричных зданий, построек производственного назначения, складов и прочих хозяйственных объектов.

Дорожное строительство. Считается самым дорогим, но сложным и затратным видом строительства. Основным заказчиком является государство, а задания сводятся к постройке новых автомагистралей, реставрации старых дорог, ремонту дорожных покрытий.

Кроме этого, ваша компания может заниматься другими, менее сложными задачами:

1. Собственное производство и реализация материалов для строительства.
2. Продажа строительных проектов.
3. Сдача в аренду специальной техники, оборудования.
4. Организация обучения соответствующим специальностям сотрудников других компаний.

Варианты подходят для компаний, которые уже выбрали сферу своей деятельности и сумели занять нишу на рынке строительных услуг. Но как открыть строительную компанию, если ваш капитал пока не располагает к глобальным действиям? Выход есть – вы можете начать свое дело с внутренней отделки помещений. Не стоит отказываться от выполнения таких работ: во-первых, маленькие деньги со временем приносят большой капитал. Во-вторых, если вы найдете старательных рабочих и зарекомендуете себя на рынке, вы создадите свою клиентскую базу, которая будет расти впоследствии.

Итак, конкретные преимущества отделочных работ:

Этот вид деятельности актуален всегда : отделка требуется любому помещению, а значит, без работы вы не останетесь. Если большие заказы начинающей фирме вряд ли поступят (сначала необходимо заработать имя, репутацию и доверие крупных клиентов), то косметический, а то и полный ремонт какого-либо помещения доверяют практически любому предприятию.

Вам не придется долго заниматься подборкой сотрудников : рынок рабочих кадров полон специалистами по отделке. Иногда работники даже приносят собственные инструменты, что существенно сэкономит средства начинающей фирмы. Стоит задуматься об отделке, если вы имеете достаточно скромный капитал или не хотите рисковать крупным.

Стоит отметить, что в целях экономии новичкам в строительном бизнесе стоит обратить внимание на лизинг. Лизинг – это услуга, позволяющая арендовать необходимое оборудование: технику, инструменты и прочее. Лизинг стоит взять на вооружение и состоятельным компаниям: зачем содержать экскаватор и платить ежемесячную заработную плату экскаваторщику, если он требуется вам 2 раза в год? Кроме того, если характер проводимых вами работ постоянно изменяется, аренда новых, иных инструментов сослужит вам добрую службу.

Узаконивание (СРО)

Одним из обязательных этапов создания собственной фирмы – это ее узаконивание, оформление соответствующих бумаг. Итак:

Первым делом оформляем фирму как ИП (Индивидуальный Предприниматель) или же ООО (Общество с Ограниченной Ответственностью). Для регистрации первого достаточно копии паспорта, которая будет заверена нотариусом.

Для второго потребуются копии паспортов учредителей, если же учредитель – организация, нужно приложить копии всех учредительных бумаг данной организации. Также потребуется гарантийное письмо (либо «Свидетельство о праве собственности на нежилое помещение», которое отведено под офис вашей фирмы). О тонкостях можно проконсультироваться у юриста.

Убедитесь, что вы стоите на учете в налоговой. Если во время регистрации предприятия вы не были зарегистрированы и там тоже, предоставляйте пакет соответствующих документов, состав которого зависит от конкретной ситуации. Далее, откройте расчетный счет.

У вас обязательно должно быть разрешение на строительство . Построить что-либо в любом месте не представляется возможным, если у вас будет отсутствовать подобный документ. Большие затраты для его получения не потребуются, а выдача производится местными органами самоуправления при присутствии главы муниципального образования и главного городского архитектора.

Необходимо также иметь лицензию на проектирование зданий и сооружений. Она понадобится для тех предпринимателей и юридических лиц, которые не имеют специального юридического образования. Цель – предоставление услуг по проектированию.

Последнее подобное разрешение – лицензия на инженерные изыскания в ходе строительства. Именно она разрешает проводить инженерные работы в ходе строительства и проектирования здания.

Время прояснить тему, волнующую многих начинающих предпринимателей: вступление в СРО (саморегулируемая организация). Выбор конкретной СРО зависит от самой организации, полный их перечень можно найти в Едином реестре саморегулируемых организаций строителей. После окончательного выбора вам нужно связаться с представителем данной СРО, который осведомит вас о необходимом наборе документов и форме заявления.

В течение месяца СРО примет решение о вашей дееспособности на рынке строительных услуг: критерии разрабатываются самой организацией. Пример критериев – наличие высшего образования по специальности у штата сотрудников, опыт организаторов и т.д. Но самый важный момент – это сборы и взносы, которые придется перечислить СРО по вступлению. Их размер может достигать полмиллиона рублей: далеко не каждая начинающая компания может позволить себе такие расходы.

Можно обойтись без СРО в тех случаях, если вы собираетесь заниматься ремонтно-отделочными работами, монтажом легких конструкций для ограждения (то есть, дверей и окон). Также, СРО не требуется компаниям, строящим здания не выше трехэтажного, блочные дома (не более 10 жилых блоков), здания с площадью менее 1500 кв. км., а также объекты индивидуального жилищного строительства, где живет единственная семья. В противном случае, деятельность предприятия считается неофициальной и оно обязано заплатить штраф в размере от 50 тысяч рублей.

Помещение и персонал

Перейдем к практической стороне вопроса – помещение под офис вашей строительной фирмы. Если стартовый капитал позволяет – лучше сразу приобрести помещение, а не брать его в аренду: крупно потратившись раз, вы сэкономите больше, чем если будете платить определенную сумму (тоже немаленькую, как правило) каждый месяц/год. Но если вы не располагаете капиталом для покупки помещения, аренда вас выручит.

Арендовать офис можно самостоятельно: найти собственника через объявление, в Интернете, поинтересоваться у знакомых, посмотреть помещения в деловом бизнес–центре. Попробуйте обратиться в специальную компанию: это будет быстрее и легче, но дороже, т.к. компания является посредником.

Поискать добросовестных исполнителей можно среди знакомых, прилежных студентов соответствующих образовательных учреждений, в Интернете, в кадровых агенствах. Разместите объявления, побеседуйте с уже знакомыми вам людьми, имеющими потенциал к строительным работам. Вы также можете обратить внимание на приезжих из стран СНГ, которые не требуют высокой заработной платы; правда, качество их исполнения не всегда удовлетворяет высоким стандартам, что вредит репутации вашего бизнеса.

Однако и среди нетребовательных мигрантов попадаются хорошие, адекватные сотрудники, готовые трудиться. Но остерегайтесь людей, представляющих себя «мастерами на все руки» : грамотный штукатур вряд ли будет еще и великолепным краснодеревщиком.

Вы можете пойти от обратного и искать не качественных работников среди дешевых, а дешевых среди качественных. Вообще, любого сотрудника можно «воспитать» именно под ваше предприятие: главное – иметь развитый навык менеджмента. Отталкивайтесь и от того, на каком уровне вы будете работать в данный момент: районный детский сад вряд ли будет гоняться за образцовым дорогостоящим европейским ремонтом, а состоятельный банкир не скупится на ремонт своей квартиры.

О начальных действиях бизнесмена, желающего влиться в строительный бизнес рассказывается в видеоролике.

Как привлечь клиентов?

Даже строительная фирма с отличным офисом и гениальными сотрудниками может прогореть, если не будет иметь клиентской базы. Среди основных мер по привлечению клиентов можно выделить:

«Сарафанное радио ». Если многие будут оставлять хорошие отзывы о вашей компании, рекомендовать ее своим знакомым, то поток клиентов фирме обеспечен. Попробуйте предложить свои услуги знакомым, друзьям. Возможно, поначалу вас попросят сделать косметический ремонт или монтаж окон — это достойный старт.

Сотрудничество с компаниями, сделавшими себе имя на строительном рынке. Некоторые из их заказов могут быть довольно крупными, а значит, вы и зарекомендуете себя в солидном кругу заказчиков, и получите плату большую, чем за обычный ремонт, отдав подрядчику определенный процент. Со временем, быть может, вы и сами станете подрядчиком, получая тот самый процент при нулевых затратах материальных средств.

Попробуйте принять участие в специальных тендерах, строительных конкурсах. Это поможет вам заявить о себе, сделать имя, необходимо лишь проявить инициативность. Конечно, участие в крупных тендерах (например, возведении олимпийских объектов) для начинающей компании – случай на грани фантастики, но все начинается с малого: строительство учебных заведений в новых жилых комплексах, спортивных площадок или торговых центров – отличный вариант для начинающего предпринимателя.

Реклама

Классическим методом создания собственного громкого имени на рынке была и остается реклама. За дополнительную плату можно нанять профессионального пиар-сотрудника, но при определенной активности и желании сэкономить можно легко сделать все самому. Итак, несложные, но действенные меры для рекламы строительной фирмы:

1. Создание собственного сайта. Эту услугу лучше оплатить: сайт, сделанный профессионалом, видно всегда. Собственный структурированный сайт создает образ успешной компании. А сайт на основе бесплатных платформ зачастую не дает развернуться, выглядит невзрачно.
2. Флаеры и объявления в новостройках. Лифты, доски объявлений – отличный пиар-ход.
3. Сотрудничество с магазинами по продаже строительных материалов, мебели, техники. Покупатель, пришедший за раковиной, а рядом увидевший ваше объявление о том, что раковину можно поставить дешево и оперативно, наверняка обратится к вам за помощью.
4. Реклама в Интернете.
5. Положительные отзывы о вашей фирме (на сайте компании, любой интернет-площадке рекомендаций)
6. Реклама в поселках, деревнях и др.

Как открыть строительную фирму? Своим опытом делится бизнесмен в видео ниже.

Трудности начинающих

Дело приходит к успеху через череду трудностей, которые приходится преодолевать начинающему предпринимателю: это бесценный опыт.

Итак, открывая свою строительную фирму, нужно быть готовым к следующему:

1. Отсутствие солидных заказов на первых порах. Крупные задачи встают перед строительной фирмой с именем, репутацией и связями. Никому не хочется рисковать, доверяя важный проект новичку.
2. Вложение крупных инвестиций в дело. Однако, при определенных обстоятельствах (см. «С чего начать?»), этого можно избежать.
3. Дорогостоящее членство в СРО. Напомним, оно не потребуется вам при выполнении небольших проектов.
4. Мощная конкуренция. Не стоит распыляться на все и сразу: будьте профессионалом в своей области, ищите новые подходы к клиенту, чтобы отличаться от всех прочих фирм. Не стоит надеяться в первый год обогнать гигантов индустрии: вы рискуете потерять огромное количество времени, нервов и денег.

Открытие строительной фирмы – дело трудоемкое, требующее постоянного внимания и активности. Мы подробно рассмотрели, с чего начать, чем привлечь покупателей, как обогнать конкурентов и разрекламировать предприятие, где найти сотрудников, помещение и узаконивание предпринимательской деятельности. Важно не стыдиться небольших заказов, улучшать и развивать свой бизнес. Продумывайте свои действия на несколько шагов вперед, верьте в собственные силы и возможности — и успех к вам обязательно придет.

Подробная инструкция по открытию прибыльной и успешной строительной фирмы. Как зарегистрировать фирму, какие услуги можно предлагать, как искать заказчиков на строительство и какими способами продвигать компанию. Какие подводные камни присущи такому бизнесу и в чем его преимущества.

Строительный бизнес был и остается одним из самых прибыльных. И, несмотря на высокую конкуренцию, места на рынке хватит всем - уже укрепившимся компаниям и молодым фирмам.

Как показывает практика, строительных организаций много, но спрос на их услуги больше, чем предложений. Ведь многие компании нуждаются в административных зданиях, складах, цехах, гаражах, магазинах и других объектах. Людям нужны частные дома, бани, различные постройки и гаражи. Услуги по ремонту и отделке помещений пользуются постоянным спросом. Поэтому даже молодая фирма не останется без работы.

Организация строительной фирмы не имеет каких-то серьезных сложностей. И о том, как открыть и зарегистрировать такую фирму, будет подробно рассказано ниже.

Покупка готовой фирмы - самый быстрый способ открытия строительной компании

Если не хочется проходить все этапы становления новой компании, открытой с нуля, то самым оптимальным вариантом будет купить готовую строительную фирму.

Покупка фирмы требует прохождения следующих этапов:

• Заключение официального договора купли-продажи между действующим и будущим владельцем фирмы.
• Назначение нового генерального директора фирмы.
• Получение готовых документов: устав фирмы, свидетельства о регистрации и постановке на учет в налоговой службе, решение о создании компании, нужные статистические коды (Госкомстата, ОКВЭД и др.), печать.

Покупать фирму надо соблюдая осторожность. В частности, обязательно следует убедиться, что учредитель приобретаемой компании реальный человек, а не вымышленная персона, существующая только по учредительным документам. Столкнуться с мошенниками и потерять деньги очень просто, а вот вернуть их сложно или вовсе невозможно.

Еще стоит отметить, что оформление и переоформление всех бумаг уже входит в стоимость фирмы и отдельно за подобные процедуры платить не надо.

Открытие новой строительной фирмы с нуля

Если вариант с покупкой не подходит, тогда лучшим решением будет создание новой фирмы с нуля и собственными силами. В этом случае можно самостоятельно выбрать сферу деятельности компании и перечень услуг.

Чтобы открыть строительную фирму нужно:

• Определиться со сферой деятельности и перечнем услуг.
• Рассчитать начальные вложения.
• Зарегистрировать фирму и получить разрешительные документы.
• Купить необходимое оборудование.
• Нанять необходимых специалистов.

Эти и другие важные моменты будут подробно рассмотрены ниже.

Выбор сферы деятельности будущей компании

Чем может заниматься строительная фирма? Существует три основных вида деятельности:

1. Промышленное строительство.
2. Дорожное строительство.
3. Гражданское строительство.

Из дополнительных услуг стоит отметить:

• Аренда строительной техники, оборудования или инструментов.
• Производство строительных материалов.
• Продажа строительных материалов.
• Обучение строительным специальностям, проведение семинаров или организация других возможных тематических мероприятий (выставки, презентации и т. д.).
• Продажа проектов частных домов.

Определение начального капитала для организации фирмы

Цифру стартового капитала можно получить только путем расчета. Для наглядности ниже будет приведен перечень возможных затрат.

Итак, для открытия строительной фирмы потребуется:

• 10 млн. руб. на закупку спецтехники
• 1 млн. руб. на закупку строительного инструмента
• 300 тыс. руб. на аренду офиса и помещений
• 200 тыс. руб. на рекламу, транспортные и налоговые расходы
• 100 тыс. руб. на заработную плату 4-5 специалистам.

Как видно, затраты существенные. И если есть возможность, то лучше найти инвестора, готового вложить деньги в будущую строительную фирму. Для этого достаточно разработать детальный бизнес-план с конкретными цифрами.

Также снизить расходы можно за счет аренды нужной для работ техники.

Если планируется открытие строительной фирмы, которая будет специализироваться только на отделочных работах, то затраты будут немного другими, а в частности:

• 200 тыс. руб. на покупку инструментов и материалов
• 30 тыс. руб. на рекламу
• 500 тыс. руб. на приобретение транспорта для транспортировки инструментов, материалов и специалистов
• 35 тыс. руб. на взносы в фонд заработной платы

В данном случае расходы покроются еще быстрее, в силу большого спроса на отделочные работы среди организаций и населения.

С какими возможными трудностями придется столкнуться

Прежде чем перейти к регистрации фирмы, стоит четко понять, с какими трудностями можно столкнуться на начальном этапе и в дальнейшем.

Итак, на первых парах ожидать крупных и серьезных заказов не стоит. Работать придется с небольшими заказами, так как для серьезных проектов нужно заработать положительную репутацию и качественно построить не один объект. Никто не доверит серьезную работу фирме-новичку, так как это риск.

«Все должно постигаться от простого к сложному. Начиная с небольших объектов можно прийти к крупным и очень крупным объектам. Потому что нарабатывается опыт коллектива.»

Дмитрий Лапшов - генеральный директор строительной фирмы

Вторая трудность - это необходимость крупных денежных вложений в организацию строительного бизнеса. Здесь потребуется либо самостоятельно искать деньги, брать кредиты, либо привлекать инвесторов. Над последним придется серьезно поработать.

Третья сложность - очень высокая конкуренция. Поэтому вначале нужно будет сосредоточиться только на конкретной области и найти уникальный подход к заказчикам, чтобы выделиться на рынке. Опять же это сложная задача, но вполне реальная.

Дороговизна членства в СРО также является некоторой трудностью ведения строительного бизнеса. Однако если фирма будет выполнять небольшие проекты, то членство необязательно.

Как зарегистрировать строительную фирму и получить разрешительные документы

Теперь непосредственно о регистрации фирмы и получении необходимого пакета документов, разрешений на строительство и дальнейшее ведение деятельности.

Регистрация предприятия

Оптимальная форма собственности для строительной фирмы - ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Для регистрации потребуется:

• Заявление о регистрации установленного государством образца;
• Сведения об организации (для ИП потребуются только паспортные данные предпринимателя);
• Устав фирмы;
• Договор о долевом распределении средств между учредителями фирмы.
• Получить налоговый код предприятия;
• Зарегистрироваться в Госкомстате;
• Получить выписку из ЕГР;
• Выбрать систему налогообложения (общая или упрощенная).

Сбор разрешительной документации

Чтобы получить разрешительные документы, следует посетить МЧС и СЭС. Получение разрешения на строительство обойдется примерно в 600 тыс. руб.

Также фирме буде выдана лицензия на услуги по проектированию конструкций и разрешение на осуществление инженерных изысканий.

В общей сложно на получение всех документов потребуется до 3 млн. руб.

Вступление в СРО (Саморегулируемая организация строителей)

Вступление в СРО является обязательным мероприятием. Строительная фирма, осуществляющая свою деятельность без разрешения от СРО, наказывается штрафом от 5 тыс. руб. и более.

Каждый член СРО обязан платить взносы, сумма которых зависит от региона. Так, например, компенсационный фонд отчисления - 400 тыс. руб./год. Естественно не каждая фирма, а особенно на начальном этапе, имеет возможность платить такие взносы. Но некоторые компании могут работать без членства в СРО. К таким организациям относятся:

• Фирмы, занимающиеся внутренней отделкой и ремонтом помещений или фасадов.
• Фирмы, занимающиеся исключительно установкой окон и дверей.

СРО не нужен и в том случае, если компания будет заниматься строительством зданий высотой не более 3-х этажей или площадью меньше 1500 кв. м., домов для проживания одной семьи и не превышающих десяти жилых блоков.

О выборе оборудования и подборе персонала

Перечень необходимого оборудования напрямую зависит от масштабов компании и перечня выполняемых строительных работ.

Так, например, крупной фирме понадобится купить крупногабаритное оборудование и строительную технику.

Небольшая компания может брать технику в аренду или в лизинг, так как это выгоднее чем, например, кредит. Сэкономить также можно приобретая оборудование бывшего употребления. Главное здесь - наличие у продавца документов на это оборудование.

Что касается персонала, то для начала стоит нанять:

• Снабженца и кадровика;
• Архитектора, проектировщика и бригадира;
• Секретаря и бухгалтера;
• Программиста и юриста.

Для формирования строительных бригад потребуются рабочие:

• Маляры и штукатуры;
• Электрики и сантехники;
• Каменщики и кровельщики;

Рабочих нужно набирать только под конкретные работы, которые будет предлагать строительная фирма.

«Чтобы открыть строительную фирму, нужно быть близким к какому-то виду работ в строительстве. То есть в любом случае вы должны знать какие-то технологические циклы, какие-то материалы и понимать, что эти работы нужно выполнить с надлежащим качеством и в срок.

Соответственно вы должны что-то уметь в строительстве. Или у вас должны быть близкие люди, которые разбираются в строительстве.»

Михаил Рябуха - предприниматель, основатель компании «РусАльпСтрой»

Поиск заказов: где и как их искать

Способы получения заказов

Есть 3 способа получения заказов на строительство:

1. Участие в тендере. Здесь осуществляется подача заявки на участие в конкурсе. Однако прежде чем ее подать лучше детально изучить будущий проект, так как если это крупное строительство, то его никто не доверит молодой и неизвестной компании.
2. Субподряд. Здесь необходимо договориться со строительной компанией, занимающейся каким-то крупным строительством. Часть работы она передаст субподрядчику.
3. Сотрудничество. В данном случае заключается договор о сотрудничестве с компанией, занимающейся строительством новостроек. То есть одна фирма будет строить дома, а вторая делать ремонт в квартирах, на лестничных площадках и в других помещениях.

Способы привлечения клиентов

Для привлечения клиентов можно использовать один из самых эффективных инструментов - сарафанное радио. Достаточно найти знакомых, которые готовы заказать услуги и оставить отзыв. Можно даже на начальном этапе выполнять работы по ценам ниже, чем у конкурентов, но при этом сохраняя хорошее качество.

Довольные конечным результатом и низкой ценой клиенты будут рекомендовать фирму своим знакомым и с охотой оставят отзывы или предоставят благодарственные письма.

Как рекламировать и продвигать строительную фирму

Для продвижения новой компании стоит использовать все возможные инструменты рекламы. К ним относятся:

• Собственный сайт в интернете. Его лучше заказывать у веб-мастеров и не создавать в бесплатных сервисах, так как это плохо скажется на имидже фирмы. Более того, от сайта, разработанного с помощью бесплатного конструктора, сложно добиться хоть каких-то результатов.
• Листовки и объявления. Их лучше распространять среди новых районов, где сосредоточено большое количество новостроек. Так можно получить много заказов на ремонт квартир.
• Реклама в интернете. В данном случае подразумевается продвижение фирмы с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google.Adwords.
• Сотрудничество с магазинами. Достаточно возле касс строительных или мебельных магазинов оставить визитки компании. В таких местах ежедневно сосредоточена целевая аудитория строительной фирмы.
• Объявления в частных секторах. Обычная расклейка объявлений в поселках даст хороший поток заказчиков на строительство жилых загородных домов или других построек (бани, гаражи, сараи и т. д.).

О преимуществах и недостатках бизнеса

В завершение стоит рассмотреть еще несколько моментов - плюсы и минусы строительной фирмы.

К преимуществам можно отнести хорошую рентабельно - в среднем 75%, и окупаемость вложений за 1-1,5 года. Такой бизнес стабилен и приносит хорошую прибыль.

Из минусов можно выделить только очень высокую конкуренцию. В конкурентной борьбе нередко приходится занижать цены, но при этом всегда делать все качественно и в срок. Хотя после того как фирма станет известной, можно начинать гнуть свою ценовую политику.

Сегодня мы расскажем о том, как правильно начинать свой строительный бизнес и какие в этой сфере могут быть подводные камни. Преимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос. Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену. И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес это тяжкий труд и сейчас я объясню почему.

Статья в тему:

Первый этап открытия строительной фирмы — регистрация

Первым делом нам нужно открыть фирму и для этого мы выбираем вид регистрации. Легче всего зарегистрировать фирму как юридическое лицо, то есть общество с ограниченной ответственностью. Для этого нужно придумать название компании, выбрать место ее расположения, создать уставной капитал и учредителей фирмы. Разберем эти пункты немного детальнее. Название фирмы должно быть уникальным и легко узнаваемым – если немного переделать название конкурента получиться некрасивая ситуация и клиенты, скорее всего, откажутся от Ваших услуг. Место расположения фирмы подразумевает город, в котором будет функционировать Ваша фирма. Уставной капитал это те деньги, которые вложили учредители в фирму, то есть стартовый капитал, который нужен фирме для начального функционирования.
Подведем итог пакета документов, нужный для регистрации фирмы: копии паспортов учредителей фирмы, сведенья об месте расположения фирмы и основном роде деятельности, а так же информация об уставном капитале и способе его формирования. Регистрацию можно пройти самому, а можно заплатить специальной конторе и она сама все выполнит. Цена вопроса – 3000 рублей.

Сфера деятельности и разрешения

Не стоит думать, что если Вы открываете строительную фирму, то строить и ремонтировать сможете все и сразу. Строительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов. Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, все равно не потянете, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун. Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы. Мы такими не станем, верно?
Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение. В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений. Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен.

Статья в тему:

Оборудование и техника

Хочется сразу сказать, что ни одна мелкая строительная фирма не может сама себя обеспечить всей техникой для ремонта или стройки. Основная проблема заключается в высокой цене специализированной техники, без которой работу не выполнить. Средняя цена всей техники и оборудования для строительной фирмы – 20 тысяч долларов и это минимальное количество всех единиц для работы одной бригады работников. Если же бюджет уже израсходован, а фирме все еще нужна бетономешалка или другая техника, то можно воспользоваться услугами лизинговых компаний. Лизинг это, фактически, аренда чего-либо. Иногда будет дешевле взять в аренду экскаватор, чем покупать его для одноразового использования. Добавим в список расходов 20 тысяч долларов – на покупку автомобиля для бригады работников и всего оборудования.

Кадрый — важная составляющая строительной фирмы

Фирма у нас маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом. Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу.
Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика.
В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей.

Поиск клиентов

Несмотря на экономический кризис примерно 20% всего населения страны в год тратит деньги на ремонтные или строительные работы, так что клиентскую базу создать будет не трудно. В первую очередь стоит воспользоваться сарафанным радио – рассказать своим друзьям и знакомым про открытие строительной фирмы. Вам удастся заполучить пару заказов, ведь у любого человека дома что-то прибито не так как надо или дверь нужно починить. Этим мы обеспечим себе приток мелких заказов, но нужно расти до больших высот. Рекламировать свою фирму стоит в местах продажи строительных материалов – человек приходит за новым умывальником и замечает объявление о том, что умывальник могут поставить очень хорошо и качественно за небольшую плату.

Статья в тему:

Подводим итоги

Любой бизнес это череда проблем и неудач, которые нужно пережить, что бы выбить себе место под солнцем. Вначале будет сложно найти нормальное место под склад, профессиональных работников и прораба, будут сложности с поставками материалов и заказами. Старайтесь делать все правильно и не стыдитесь мелких заказов, ведь это хоть и небольшие, но деньги для компании. Окупить стартовое оформление бумаг, покупку оборудования, аренду и зарплату будет непросто. Оборудование обойдется в 680 тысяч рублей, регистрация фирмы еще десять тысяч. Функционирование фирмы отнимет 240 тысяч на зарплату и 8 на аренду помещения, еще столько же на бензин рабочего автомобиля. Не забудьте про рекламу. При наличии стартового капитала в 940 тысяч рублей можно смело открывать строительную фирму, но только при условии, что Вы окупите зарплату работников в первый же месяц.