Значение аукционов. Виды и понятие аукциона в россии

Возможность инвестировать свои средства в биржевую торговлю благодаря интернету, стала доступна для всех кого интересует подобный вид заработка. Попробовать свои силы в этом бизнесе, может, любой человек, у кого есть для этого необходимые знания и средства. Услуги, которые предоставляют брокерские конторы позволяют начать зарабатывать деньги без значительных финансовых вложений. Здесь будет рассмотрен вариант торговли фьючерсами, отличительные черты этого финансового инструмента, а также на что следует обратить внимание тем, кто делает первые шаги на этом поприще. покажутся сложными, но всегда можно научиться.

Это сделка где две стороны заранее договариваются о цене товара на определённый момент в будущем времени. Обычно участники рынка благодаря таким контрактам страхуют себя от возможных финансовых издержек, такие операции позволяют не выплачивать сразу всю сумму по договору, а лишь внести необходимый задаток, как гарант будущей сделки, он зависит от условий биржи и может составлять до одной пятой части от всей стоимости.

Например: Стороны договариваются о цене на определённый товар через один месяц, при этом в наступивший момент, который называется экспирация, они обязаны выполнить свои обязательства независимо от того какая цена будет на момент окончания сделки. Если стоимость окажется выше чем оговорённая ранее, то покупатель на этом выигрывает, а значит получает прибыль. В обратном варианте сделка будет выгодна для продавца.

Инструментов для заключения сделок достаточно много, рассмотрим некоторые из них и определим отличия.

Чем отличается форвард и фьючерс, опцион и фьючерс?

Форвардный контракт, это не биржевая сделка, которую заключают лица, заинтересованные в покупке или продажи определённого продукта. В основном данные договоры заключают организации которые заинтересованы в реальных поставках определённых товаров. Фьючерсные контракты отличаются тем что их заключают по правилам биржи, они не требуют обязательной поставки товара, их объёмы стандартизированы и определяются количеством лотов. Расчётом по таким сделкам служит выплата разницы цены, поэтому фьючерс чаще используют для получения прибыли.

Отличие форварда и фьючерса

Опционный контракт, ещё один финансовый инструмент, используя который инвестор поучает право совершить сделку, при этом продавец опциона обязан её осуществить на заранее оговорённых условиях, покупать сам решает воспользоваться своим правом или отказаться. Таким образом, основным отличием от фьючерса является разница в правах и обязанностях между покупателем и продавцом.

Используя фьючерс как инструмент для торговли, игроки на бирже получают прибыль за счёт разницы в цене, работать можно на площадках которые предоставляют возможности для использования этого финансового инструмента:

• В России это площадка FORTS.
• Биржи Америки и Азии.
• Европейские брокерские компании.

Главным залогом успеха в этом заработке, является понимание о формировании цены и умение прогнозировать её движение в будущем. Поэтому нужно досконально знать суть и законы рынка, на котором трейдер планирует начать свою работу.

Для достижения успеха необходимо:

• Средства для торговли на бирже, вкладывать необходимо исходя из своих возможностей, не желательно использовать заёмные, а также на первом этапе работы сумму, потеря которой может нанести существенный удар по вашему бюджету.
• Выбор брокера , очень важный момент, от которого зависит успех. К сожалению, на рынке часто попадаются конторы главной задачей которых является обогащение за счёт депозита своих клиентов, вместо того чтобы добросовестно выполнять свои обязательства. Такие якобы брокерские организации, называют «кухнями». Хороший брокер предоставляет своим клиентам услуги, для работы на торговых площадках и получает прибыль за счёт комиссии, он заинтересован в увеличении объёмов и качества сделок своего клиента, а значит в увеличении его счёта, такой брокер всегда настроен на долгосрочное сотрудничество.

Как выбрать брокера

По каким критериям стоит определять надёжность:

1. Время существования и история, для российского рынка не менее десяти лет, бывают редкие исключения, но лучше не рисковать.
2. Деятельность брокерской конторы должна регулироваться законодательными актами той страны, на территории которой он ведёт свою деятельность и не идти вразрез с международным правом. Договор, который заключается между брокером и трейдером должен быть полностью понятным. В нем не должны быть пункты которые могут трактоваться по-разному. Вывод заработанных денег осуществляться с соблюдением заключённых договорённостей и без нарушения сроков.
3. Брокер предоставляет торговый терминал удобный и понятный для пользователя, он должен правильно отражать котировки в реальном времени и оперативно реагировать на рыночные изменения.
4. Техническая поддержка должна осуществляться на понятном для клиента языке, а также быть доступна на всем протяжении торгов и оперативно откликаться на запросы клиента независимо от размера его счёта.
5. Хороший брокер, как правило, предоставляет возможность клиенту для технического и фундаментального анализа на своём сайте.

Для начинающих, желательно иметь возможность поработать с виртуальным счётом, который позволяет осуществлять сделки в реальном времени на виртуальные деньги, это позволяет нарабатывать навыки и создавать свою стратегию, без риска потери собственных средств.

Стратегии торговли фьючерсами

Это совокупность методов и приёмов для определения направления движения цены, и совершения сделки, они являются неотъемлемой частью торговой системы.

Стратегий для торговли разработано очень много, и каждый биржевой спекулянт применяет наиболее подходящие для конкретного случая. Они разделяются по времени их применения и способам анализа ситуации на рынке. Трейдер может воспользоваться уже готовой стратегией, об этом много информации в интернете.

Для практического применения необходимо каждую выбранною стратегию протестировать индивидуально и понять насколько она эффективна и подходит конкретному игроку. Если при тестировании процент прибыльных сделок больше семидесяти, она эффективно работает и её можно применять в дальнейшем. Как правило, опытные игроки разрабатывают свою стратегию торговли на основе нескольких исходя из личных предпочтений.

Если вы решили избрать биржевую торговлю как основной род своей деятельности, то должны быть готовы, много работать и учиться для достижения хороших результатов. Обязательно нужно выработать свою систему и неукоснительно соблюдать её правила, ведь за допущенные ошибки, вы будете расплачиваться собственными деньгами.

Видео, как научиться зарабатывать на фьючерсах:

Фьючерсы – это договоры, которые заключаются на поставку обусловленной продукции по установленной цене. Покупатель фьючерсного соглашения обязуется купить продукцию в определенный ранее период. Продавец фьючерсного контракта обязан продать товар в определенный ранее срок. Основная специфика фьючерса заключается в том, что его необходимо выполнить в заблаговременно оговоренный период.

Наиболее распространенной продукцией являются товары, которые достаточно широко применяются в повседневной жизни: нефть, газ, зерно, золото, валюта, хлопок, древесина, сталь.

Фьючерсный рынок , по сравнению с товарным рынком. Более тысячи трейдеров каждый день пытаются заработать на фьючерсах. Стремясь получить прибыль, трейдеры покупают товар дешевле, а продуют дороже, таким образом, спекулируя фьючерсами.

Какие бывают фьючерсы

Фьючерсы бывают двух видов:

• расчетный фьючерс, применяют в случае произведения между сторонами только денежных расчетов;
• поставочный фьючерс используют в случае купли-продажи сориентированного объема основного (базисного) актива – ценных бумаг, нефти, золота.

В чем заключается торговля фьючерсами

Процесс торговли фьючерсами аналогичен процессу . Нужно отметить, что все это было разработано для фьючерсной торговли, потому что они были созданы раньше, чем рынок Forex. Но все же торговля фьючерсами имеет некоторые отличия. Так, на Форексе валютная пара может быть открыта постоянно, и, однажды купив фунты за доллары, можно годами удерживать позицию. Применяя все свои теоретические знания и практические навыки можно неплохо заработать на фьючерсах.

Фьючерсный договор имеет дату истечения, и если не закрыть позицию самостоятельно, то она будет закрыта принудительно (в день, час истечения соглашения по последней цене). Поэтому необходимо постоянно следить за датой окончания фьючерсного контракта.

С помощью всевозможных финансовых инструментов трейдеры могут заработать на изменениях курсов валют. Среди них широко известными являются валютные пары и валютные фьючерсы. Оба они обладают аналогичными характеристиками, поэтому подходят для решения типичных задач. Здесь можно заработать двумя способами: заработать на обменном курсе (в момент роста валюты) при помощи валютной пары на спот-рынке и с помощью фьючерсного договора.

• эластичное определение размера лота. Инвестор самостоятельно контролирует количество открытых позиций;
• круглосуточный заработок в рабочие дни. Фьючерс банки дают возможность вкладчикам производить операции на протяжении суток. Инвестор, применяя валютные пары на спот-рынке, может моментально прореагировать на рыночную обстановку и условия;
• безкомиссионный и безбиржевой трейдинг. Здесь используют открытую и закрытую позиции, в результате чего коммерсанты платят брокерам;
• удержание постоянной позиции в течении неограниченного периода. Характеризуется стандартной позицией, которая сохраняется длительное время. Создается уникальная возможность экономить на издержках комиссии.

Заключается в изменениях курсов валютных пар: EUR/USD USD/GBP, EUR/GBP и т.д. Курсы валют Forex, входящие в данные пары, играют основную роль в получении прибыли, к примеру, схема «рост доллара против евро», где используется пара валют EUR/USD.

В данных парах применяется . Первой ставится основная (базовая) валюта, а второй – валюта котировки (EUR/USD 14500 обозначает, что 1 евро стоит 1 доллар 45 центов).

Виды валютных пар

Валютные пары на Forex рынке классифицируют на группы:

1. Валютные пары, где в качестве главной валюты используют национальную валюту, котировочной валютой – американский доллар;
2. Валютные пары, где основной валютой выступает национальная валюта, а валютой котировки является японская иена;
3. Валютные пары, где базовой валютой является национальная валюта, а котировочной валютой выступает произвольная третья .

На рынке Форекс используется свыше 70 валютных пар. Среди них наиболее распространенные: доллары, евро, франки, фунты стерлинги, иены, песо, шекели, кроны.

Код фьючерса состоит из отдельных частей. Первые символы подтверждают товар (нефть, золото, газ), а следующие символы свидетельствуют о месяце и годе поставки фьючерса.

Для фьючерсы и фондовые индексы играют главную и основную роль в момент управления акциями. Утраты от изменения цен на рынке акций могут испытать не только держатели акций, но и акционеры. Продавая и покупая фьючерсные контракты на индекс акций, таким образом, инвесторы имеют возможность застраховаться от потерь на рынке акций.

Сегодня в Интернете можно отыскать онлайн-уроки от ведущих профессионалов, которые расскажут и поделятся опытом, как заработать на фьючерсах, а также построить удачную карьеру трейдера.

Интернет-аукцион (Internet auction) - информационная торговая система, в которой сделка купли-продажи осуществляется на конкурсной основе с использованием информационной сети. Для электронных торговых площадок этого типа характерно то, что цена на продаваемые товары или услуги не фиксирована, а устанавливается в процессе торгов. В зависимости от способа установления конечной цены на товар аукционы подразделяются на следующие виды:

• Стандартный, или английский аукцион. Торги начинаются с заниженной цены, товар получает покупатель, предложивший максимальную цену;
• Голландский аукцион. Торги начинаются с завышенной цены и в процессе работы аукциона цена понижается. Товар получает покупатель, согласный купить но объявленной цене. Голландский аукцион используется при продаже казначейских ценных бумаг, цветов, а также товаров, бывших в употреблении;
• Аукцион одновременного предложения. Цена на товар назначается всеми покупателями одновременно в письменной форме. Используется закрытый формат предложений, когда покупатели не знают о предложенной цене своих оппонентов. Побеждает тот, кто предлагает максимальную цену;
• Двойной аукцион - предложения одновременно поступают от продавца и покупателя (устанавливается равновесная цена).

Существуют и другие, менее распространенные виды аукционов (валютный, чековый, фьючерсный, групповой, вексельный и др.).
На аукционах, работающих , продаются нестандартные товары, например произведения искусства, антикварные изделия, товары личного потребления, бывшие в употреблении, цифровые устройства устаревших моделей. На аукционах, работающих по модели В2С, продаются скоропортящиеся товары, продукты питания, складские остатки и др. На интернет-аукционах этих моделей продажа товаров происходит непосредственно физическим лицам.

К торговле посредством интернет-аукционов относятся такие понятия, как

1. стринг,
2. драфт.

Лот (lot) - в аукционной торговле - партия однородных по качеству аукционных товаров. Лот может состоять из отдельного предмета. Каждому лоту присваивается определенный порядковые номер и устанавливается отдельная цена.

Стринг - единица аукционных торгов, представляющая собой группу сходных по качеству лотов.

Драфт (draft) - список для предварительного ознакомления участников аукциона с выставленными на продажу лотами.

Интернет-аукционы проводятся с помощью специального программного обеспечения, установленного на сайте организатора торгов. Они проводятся в постоянных или заранее назначенных местах в традиционное или заранее установленное время. В качестве организатора торгов могут выступать собственник товара или специализированная организация - организатор сайта. Специализированная организация действует на основании договора с собственником товара и выступает от его или от своего имени.

Интернет-аукционы более доступны для самого широкого круга продавцов и потребителей, чем обычные. Количество выставляемых на интернет-аукцион товаров или услуг, а также количество участников интернет-аукциона могут быть значительно больше, чем при традиционной форме проведения аукциона. Участникам аукциона доступна полная информация о выставляемых на продажу предметах. Дополнительная информация, при необходимости, может быть получена у продавца с помощью электронной почты или других средств коммуникации.

В результате покупатель может более правильно оценить продаваемый на аукционе товар или услугу. Для продавцов преимущества интернет-аукционов заключаются в увеличении числа продаваемых товаров или услуг. Желающий продать товар на аукционе регистрируется на информационном сервере, где размещает всю необходимую информацию о продаваемом товаре - его описание, картинку с внешним видом товара, условия поставки, ссылку на свой информационный сервер. Электронная торговля на аукционах может быть оптовая и розничная.

Обычно аукцион предусматривает не одновременное, а поочередное предложение товаров с правом их предварительного осмотра. Работа аукционов осуществляется по аукционным правилам (auction rules ). В соответствии с ними производятся поставка товаров на аукцион, продажа товаров с аукциона, оформление контрактов и получение приобретенных товаров.

Аукционные правила излагаются в специальных информационных материалах, передаваемых участникам аукционного торга. Продавцы и покупатели аукциона несут финансовую ответственность в виде штрафов за нарушение правил работы на аукционе. Например, если покупатель своевременно не оплатит выбранный товар или если продавец не продаст товар победителю аукциона.

На аукционе товары продаются единичными образцами или партиями: лотами и стрингами. От каждой партии отбираются представительные образцы, которые осматриваются покупателями перед началом торгов. Все данные о товарах приводятся в аукционном каталоге: в нем лоты и стринги записаны под своими номерами, которые и объявляет аукционист.

Интернет-аукционы имеют преимущество перед другими видами торговых площадок в случаях, когда имеется повышенный спрос на товары или услуги определенного вида. Интернет-магазины, электронные витрины и сайты супермаркетов больших запасов товаров не делают. При наличии дефицита на определенные виды товаров указанные торговые площадки не могут удовлетворить спрос покупателей. В этих случаях интернет-аукционы оказываются в более выгодном положении. Их владельцы предусмотрительно приобретают дефицитные товары для продажи их на интернет-аукцион по завышенной цене.

Что такое аукцион? Разберемся в этом вопросе подробнее. Участие предприятий в торгах, проводимых в виде тендеров или конкурсов, - это одна из форм торговой деятельности по ГК РФ.

Способ продажи товаров, обладающих особыми свойствами и ценностями, называется товарными аукционами (от лат. - продажа с публичного торга ).

Как правило, существуют постоянно работающие, которые проводят несколько раз в год, обычно в заданное время. Также возможна организация и разового аукциона для продажи какого-то конкретного товара или целой партии товаров. Здесь в отличие от товарных бирж обычно осуществляется периодическая торговля, они не являются центрами круглогодичных продаж.

Что такое аукцион?

Это специально организованная действующая площадка, на которой посредством публичных торгов в заранее определенное время и конкретном месте производится продажа специфических товаров.

Это коммерческая организация, располагающая удобными для торгов помещениями, специальным оборудованием и необходимым персоналом. Почти все известные аукционы организованы в форме акционерных обществ.

Часто это целые крупные корпорации, сосредоточившиеся на торговле определенным типом товара. Обычно они сами за свой счет скупают товары у производителей, выставляя им свои закупочные цены, далее перепродают их, получая прибыль от разницы в ценах закупки и продажи. Независимые производители также могут отдавать на реализацию на аукционах свои товары. Корпорации, в которые входят акционерные общества, в большинстве случаев имеют собственное доготовочное производство по сырьевым товарам (например, пушнины, алмазов).

Что такое аукцион, знают не все.

Брокерские конторы

Некоторые из них представляют собой особые брокерские конторы, которые берут на перепродажу товары на условиях определенной комиссии, вознаграждения в виде процентов или определенной доли они получают от продавцов. Непосредственно продавцы или покупатели в аукционах с брокерской комиссией не участвуют.

Организаторами могут быть и организации, для которых торги не являются основным видом деятельности. К таким учреждениям относятся биржи, музеи, постоянно действующие выставки, художественные салоны, в уставе которых обязательно должен быть предусмотрен этот вид деятельности. Интернет-аукцион автомобилей сейчас очень популярен.

Продавцами могут быть как владельцы товаров или имущества (физические лица), так и предприятия, организации. Во время проведения все присутствующие могут выступать в качестве покупателей.

Как принять участие в аукционе?

Стороны и объекты

Так как аукцион предполагает участие достаточно большого количества участников, выделяют следующие обязательные стороны:

• собственники товара;
• продавцы;
• организаторы;
• покупатели.

Если заявила об участии только одна из сторон, то он считается несостоявшимся.

Чем торгуют?

На аукционе могут быть объектами торгов как предметы для личного пользования или личных коллекций с индивидуальными особенностями (антиквариат, картины), так и пушнина, табак, крупный рогатый скот, кофе, цветы. В России самая крупная торговля пушниной проводится в Санкт-Петербурге, арабскими племенными лошадьми — в Москве, Пятигорске. Аукцион автомобилей очень популярен сегодня. Купить себе машину мечты можно в любой стране посредством интернета. В зависимости от желаемой марки можно поучаствовать в онлайн-аукционе Японии, США, Германии и т.д. Главное - не попасть на «серых дилеров». Обязательно нужно знакомиться со статистикой (историей) продажи выбранного лота.

Могут выставляться как большие партии одного вида товара, так и отдельные специфические изделия. Аукцион участков, что проводят муниципальные власти, позволит приобрести землю по более низкой цене, чем на рынке. Для участия важно собрать весь пакет документов, а также внести 10% задаток. Деньги будут возвращены проигравшим.

Основное отличие аукциона от обычной продажи - это то, что при покупке на торгах вы ни к кому не сможете предъявить претензии по поводу качества товара, ни одна из сторон не несет ответственности за качество продаваемого имущества.

Сам смысл проведения аукциона и его коммерческая выгода состоят в том, что устанавливается максимальная цена на продаваемый товар путем прямой конкуренции покупателей, присутствующих в одно время на площадке. Итог торгов прост - забирает товар лицо, которое предложило наибольшую цену.

Порядок проведения

Это сложная операция, включающая в себя:

• подготовительные действия;
• все манипуляции, связанные с проведением торгов;
• сопровождение сделок с денежными расчетами между организаторами и всеми участниками торгов.

Как подать заявку на аукцион? Это можно сделать в любое время, начиная с того момента, как заказчик опубликовал извещение о проведении торгов, и строго до того момента, когда заканчивается срок подачи заявок.

Подготовительные операции

На подготовительном этапе анализируют предложения, поступающие от собственников товаров, в них указывают полное название товара, его краткое описание, где может быть применен, характеристику, количество и качество товара, предлагаемую начальную цену и реквизиты собственника. После этого владельцам товаров, которые выслали предложения, направляют приглашения для подписания аукционных соглашений.

К этим же операциям относят изготовление входных билетов, их реализацию, проверку наличия сигнальных табличек, изготовление и продвижение рекламы аукциона.

На подготовительном этапе выбирают помещения для хранения и подготовки товаров для продажи, проводят их оценку и экспертизу, определяют начальную цену. Реже устанавливается резервная цена, ниже значения которой товар не может быть продан.

Все заявленные товары сортируют по партиям, они же носят название лотов.

Типовая единица товара или ее стандартная партия в натуральном выражении называется лот. Обязательно выбирается образец из каждого лота. В лоте может содержаться как одно наименование, так и несколько единиц (например, пушнина соболя — 30-50 шкурок). Всем лотам присваиваются номера, по ним они и будут выставлены на аукцион для продажи.

Однородные лоты, следующие друг за другом, образуют ряды - стринги. Каждый стринг отделен в каталоге от других линиями.

Создание каталога

Перед самим открытием торгов для информирования покупателей об имеющихся на продажу товарах делают каталог, в котором подробно указывается состав и номера лотов. В нем же публикуются правила оформления сделок на аукционе и их оплаты.

Постоянным покупателям в обязательном порядке делается рассылка этих каталогов с указанием точного времени начала работы аукциона.

Обычно за пару месяцев в СМИ размещают объявление о проведении торгов с обязательным указанием всех предлагаемых товаров, времени, условий, а также места.

Положительные ходы зависят от заблаговременного предоставления всем потенциальным покупателям возможности осмотра товаров, которые должны быть выставлены на аукцион. Во время осмотра покупатели отмечают в каталогах заинтересовавшие их номера.

Эта необходимость в обязательном осмотре предполагает то, что по правилам предусмотрено, что никто из участников не несет никакой ответственности за качество продаваемого товара, поэтому претензии после продажи не принимаются.

Это важно понимать перед оформлением заявки на участие в аукционе.

Торг

Торг на аукционе обычно проводят в специальном помещении, которое имеет форму амфитеатра. Ведущий проводит торги. Также его задача - давать краткую характеристику товара.

Аукционист обозначает стартовую цену, а покупатель, изъявивший желание купить товар, с помощью сигнальной таблички говорит цену, превышающую начальную.

Каждая предложенная покупателями цена повторяется, при этом ведущий называет место, откуда пришло предложение о повышенной цене. После троекратного повторения, если очередное повышение цены не последовало, аукционист стучит молоточком, говоря о том, что данный лот купил последний покупатель, предложивший самую высокую цену.

Он вправе в процессе торгов без объяснений причин снять лот с торга в данный момент и выставить его позже. Чаще всего это делается только тогда, когда не удается достичь примерной величины продажной цены.

Аукцион земельных участков ничем не отличается от обычного.

Оформление сделок

Покупатель сразу по окончании торгов оформляет сделку в соответствии с записями, сделанными помощником аукциониста. После оплаты товара в специальной ведомости регистрируется покупка. Выписывается чек в 2 экземплярах с целью выкупа проданного товара.

После проведения аукциона накапливается выручка, которая по соглашению сторон делится между собственником товара и организацией-устроительницей торгов.

Это создает удобства для продавцов и покупателей, ведь цены на товары устанавливаются в соответствии с реальным спросом.

Формы и виды аукционов

В зависимости от их организации они делятся на:

• добровольные — проводят по инициативе собственников товара для получения наиболее выгодной цены;
• принудительные аукционы — проводят или ломбарды, или государственные организации для реализации конфискованных или неоплаченных товаров.

По масштабу деятельности:

По технологии проведения

1. Согласные (гласные, с повышением цен). Объявляется сначала минимальная цена, установленная продавцом. Затем уже к этой цене желающие купить делают надбавки (наддачи), равные или больше минимальной цены. Правила проведения аукциона и устанавливают размер минимальных надбавок.

2. Негласные (немые). Также проводят с повышением цены. Покупатели с помощью условных знаков дают согласие поднять цену, это все происходит после объявления минимальной надбавки. Аукционист в этом случае после каждого повышения объявляет, не указывая на покупателя. Таким образом, сохранена тайна имени покупателя (актуально при продаже драгоценностей, картин).

Итак, в статье выяснили, что торги могут быть гласными и немыми (негласными) с повышением цены. Существует голландский аукцион с понижением цены, т.е. стартовая цена завышена и опускается до тех пор, пока не согласятся купить товар. Так обычно торгуют скоропортящимися товарами.

На фондовом рынке

Существуют и автоматизированные электронные аукционы. Такой вид присущ торговле на фондовом рынке. Цена каждый раз высвечивается на специализированном табло. Любое изменение цены, ее повышение, а также понижение должно быть зафиксировано покупателем нажатием на электрическую кнопку, которая останавливает непрекращающуюся смену цифр на табло.

При покупке на всех торгах надо помнить, что за качество товара никто не отвечает, поэтому лучше заранее воспользоваться предоставлением к осмотру всех лотов и в каталоге определить, какой хотите именно вы. Что такое аукцион, мы рассмотрели.

Аукцион – одна из форм проведения торгов; публичная продажа товаров, ценных бумаг, имущества предприятий, произведений искусства и других объектов, проводимая по заранее установленным правилам.

Общим принципом аукционов является принцип состязательности между его участниками – покупателями. Аукцион является конкурентным видом продажи, где право купить выставленный на аукцион товар приобретает тот участник аукциона, который предложил за товар наиболее высокую цену. Этот участник называется победителем аукциона. Для проведения аукциона и признания его состоявшимся необходимо, как правило, не менее двух участников. В форме аукциона осуществляется торговля товарами, которые обладают индивидуальными особенностями и свойствами. Это исключает возможность замены им партий одинаковых по названию товаров, так как они могут иметь различные свойства: внешний вид, качество, вкус и т. д.

Имущество или товар, который выставляется на аукцион, называется лотом . В состав лота может входить как одна единица имущества – квартира, картина, телевизор, автомобиль, мобильный телефон, или завод, так и группа объектов - партия кофе, несколько десятков мобильных телефонов, рыба, пушнина и так далее. На аукционах нередко продаются товары, обладающие уникальными свойствами: произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат, а также различные финансовые активы: акции, облигации и др.

Каждый лот обладает индивидуальными свойствами, особенностями, свою начальную (стартовую) цену. Именно с нее начинается торг на аукционе. Стартовая цена устанавливается либо по желанию продавца, либо вычисляется специалистами на основе разработанных и утвержденных методик.

Способ определения начальной цены зависит от того, в чьей собственности находится имущество. Если имущество государственное, коммунальное (муниципальное) или продается принудительно (изъято у собственника налоговыми органами или исполнительной службой), порядок определения его стартовой цены закреплен на законодательном или нормативном уровне. Если имущество частное, то владелец сам может определить минимальную цену, которую он планирует получить за свое имущество. Именно эта цена и будет в данном случае стартовой. Разумный владелец соотносит свое желание и рыночные цены на тот товар, который выставляет на аукцион. Завышенные стартовые цены не вызывают у потенциальных покупателей желания принять участие в аукционе и купить товар. Однако в ходе аукционных торгов цена на выставленный на продажу лот может возрасти многократно, и даже превысить рыночную.

По своей организационной форме аукционы бывают:

- стандартные (британские), где цена только поднимается вверх и

- голландские аукционы , на которых цена может, снижается до определенного уровня.

Повышение или понижение цены осуществляется постепенно, на шаг аукциона.

Шаг – минимальная надбавка или скидка цены. Шаг может быть регламентирован законодательством, например при и продаже госимущества или определятся лицитатором.

Лицитатор (аукционист) - это специалист, который проводит аукцион. Лицитатор обязан знать законодательные акты, регламентирующие проведение аукциона и в совершенстве владеть техникой проведения аукционных торгов. Рабочим инструментом лицитатора является молоток, с помощью которого происходит фиксирование момента окончательного определения победителя аукциона.

По цели проведения аукционы бывают:

Обыкновенными;

Благотворительными – собственник безвозмездно передает имущество для продажи на аукционе.;

Презентационными – для продвижения товара на рынок.

По виду проведения:

Обычные – когда участник подтверждает названую лицитатором цену поднятием карточки с номером.

Негласные – участник подает незаметный, понятный только лицитатору знак.

Темные – предложения от участников подаются одновременно, например, в закрытом конверте.

Аукционы можно разделить по видам инициатив :

Принудительные (реализация конфискованного по тем или иным правовым основаниям имущество);

Добровольные аукционы (проводятся по инициативе самого продавца).

Выделяют следующие типы аукционов по составу участников:

Открытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники видят ставки всех своих оппонентов. Классический пример - английский открытый аукцион. Закрытый аукцион - аукцион, во время прохождения которого участники не видят ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки. Заявки подаются в закрытом виде (в конвертах) - каждый участник напрямую, не разглашая публично, сообщает аукционисту размер своей ставки. Примером могут служить приватизационные аукционы в России.

Аукцион первой цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате. Обычно закрытые аукционы являются аукционами первой цены.

Аукцион второй цены - закрытый аукцион, при котором победителем является участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего ближайшего конкурента. На сегодня широко не применяется.

Двойной аукцион - обобщенная форма аукциона, обозначающая ситуацию, когда в нем участвует более одного продавца и более одного покупателя, одновременно сообщающих свои ставки аукционисту, который затем определяет равновесную цену, по которой совершаются сделки между продавцами и покупателями, ставки которых были не хуже этой цены.

Английский аукцион - самый распространенный вид аукциона, который предусматривает, что покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую цену, пока не останется один аукционер - победитель. Также его называют повышательный аукцион.

Голландский аукцион - аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены и ведется с ее понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по объявленной цене. Обычно эта разновидность обратного оптового аукциона применяется при необходимости продажи нескольких единиц товара по цене покупателя. Голландский аукцион чаще всего используется для продажи ценных бумаг, цветов и товаров, бывших в употреблении, продажах объектов незавершенного строительства, выдаче лицензий.

Все большую популярность сегодня обретают электронные торги (Интернет-аукцион, он же «онлайновый аукцион») – открытые аукционы в электронной форме на право заключать контракты, проводимые в Интернете. В отличие от обычных аукционов, интернет-аукционы проводятся не на основе личного участия в них покупателей, а дистанционно. В них можно участвовать, находясь в любой точке земного шара и делая ставки через интернет-сайт аукциона или специальную компьютерную программу. Момент окончания интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идёт до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже - наличными, например - при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте практически в любую страну мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее.

Интернет-аукционы являются составной частью электронной коммерции. Самый крупный и прибыльный электронный аукцион на сегодня – американский онлайновый eBay, на котором можно приобрести в буквальном смысле всё – от самолетов и подводных лодок до автографов кинозвезд.

Порядку проведения торгов посвящены статьи 447-449 Гражданского Кодекса РФ. Данные статьи регулируют порядок проведения торгов в Российской Федерации, при этом для различных предметов торга (видов имущества, работ, услуг) могут быть приняты отдельные нормативные акты, в рамках, не противоречащих установленным ГК РФ общим правилам.

С правилами участия в электронных торгах можно познакомиться, изучив законодательную базу – Федеральный закон № 94-ФЗ от 21 июля 2005 г. «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ и оказание услуг для государственных и муниципальных нужд».