XYZ анализ. Определение

Дата публикации: 12.2009
Прислал: Ad
Источник: Энциклопедия тяжелого рока (2007)

XYZ

Эту американскую глэм-металлическую команду можно по праву считать "детищем" основателя группы DOKKEN вокалиста Дона Доккена (Don Dokken). Он занимался саундпродюсом первого альбома XYZ, поэтому их музыка так близка музыкальной концепции "романтиков хард-рока" DOKKEN - динамика композиций плюс лирический вокал.
В первый состав XYZ образца 1985 года вошли эмигранты из Европы вокалист Терри Илоус (Terry Nous) и бас-гитарист Пэтт Фонтэйн (Patt Fontain), барабанщик Джоуи Пафуми (Joey Pafumi) и гитарист Бобби Пайпер (Bobby Paiper). Излюбленным местом для выступлений стал лос-анджелесский клуб "The Wiskey". Почти до конца 80-х группа играла в клубах, записывала демо и рассылала их в различные студии грамзаписи.
В 1989 году их заметила и отметила контрактом Enigma Records, где под руководством Дона Доккена XYZ записали свой первый одноименный альбом "XYZ" (1989). На нем вместо Пайпера играл Марк Диджлио (Marc Diglio), а Пафуми "передал палочки" Полу Монро (Paul Monroe). Справедливости ради необходимо отметить, что на ту пору группа уже имела студийный альбом, записанный на Atlantic Records, но, по непонятным причинам (скорее всего по финансовым), реализован он не был.
"XYZ" выдал два хита, "Inside Out" и "What Keeps Me Loving You", просочился в телеэфир, добрался до 99 позиции в чартах "Billboard" и стал "золотым". Поклонники Доккена моментально отметили схожесть музыкального материала XYZ с DOKKEN и активно поддержали "двойника" по всему миру. Тут же последовал соло-клубный тур и совместные гастроли с рок-звездами ALICE IN CHAINS , ALICE COOPER , STEPPENWOLF , OZZY OSBOURN , TED NUGENT , FOREIGNER , ENUFF "Z NUFF .
После выхода на Capitol Records второго альбома Hungry (1991), ряды фанатов группы заметно поредели. В него вошла кавер-версия "Fire And Water" с одноименной пластинки известной формации FREE. Но она не спасла откровенно слабый и невыразительный материал лонгплея, а может, сказалась смена продюсеров. Пластинку продюсировал Джордж Татко (Georgde Tatco). Огорченные неудачей Диджлио и Монро покинули группу, а попытать успеха в XYZ решили Тони Барнетт (Топу Burnett) и барабанщик Джоуи Шапиро (Joye Shapiro). Попытка оказалась неудачной, и после окончания гастрольного тура группа распалась.
Музыканты разбрелись по сторонним проектам. Илоус пел в CAGE и FLYNN, Шапиро и Фонтэйн играли в созданной ими PUZZLE GUT.
Реюнион состоялся в 2002 году в полуоригинальном составе Илоус-Монро, разбавленном гитаристом Джеффом Нортропом (Jeff Northrup, ex-FOREIGNER , П? ?П KING COBRA) и бас-гитаристом Шоном Макнаббом (Sean McNabb, ex-QUIET RIOT , THE GREAT WHITE).
Плодом усилий коллектива стал альбом "Letter To God" (2002), посвященный Илоусом своему трагически погибшему сыну. "В плане музыкальном XYZ приблизились по своему звучанию к LED ZEPPELIN , что вполне отчетливо проявляется в вокальных делах и гитарных риффах на "What"s On Your Mind", "Tell Me" и "Rainy Day" ("Metal Library"). В записи диска группе помогал знаменитый барабанщик Винни Эппис (Vinnie Appice, DERRINGER, BLACK SABATH , DIO).
Неожиданно для тех, кто еще помнил XYZ, в 2005 году под названием "Rainy Days" появился альбом, неизданный Atlantic Records в 80-х, позже подкрепленный компиляцией "Forbidden Demos 1985/1991" (2006). Похоже, что это были последние релизы в дискографии и истории XYZ.

В статье подробно рассмотрим и разберем на практике XYZ анализ продаж.

XYZ анализ. Определение

XYZ анализ ­(англ. XYZ- analysis ) – метод классификации ресурсов компании по трем группам на основе их изменчивости (устойчивости). Объектами применения XYZ-анализа могут выступать различные экономические показатели компании: объем продаж, выручка, материальные затраты, количество поставщиков и т.д. Одним из самых распространенных направлений применения данного метода является определение товаров, которые имеют устойчивый спрос (объемы продаж), сезонный и случайный. Это позволяет произвести оптимизацию складских запасов и высвободить дополнительные ресурсы.

XYZ анализ ассортимента продукции. Формула

XYZ-анализ ассортимента заключается в группировке товаров по трем группам на основе изменчивости их продаж за прошлые периоды. Для проведения анализа необходимо осуществить следующий последовательный алгоритм.

На первом этапе осуществляется расчет коэффициента вариации объема продаж (уровня спроса) по каждой товарной группе. Изменчивость продаж оценивается с помощью коэффициента вариации. Формула расчета коэффициента вариации представляет собой отношение стандартного отклонения к математическому ожиданию объема продаж. Формула имеет следующий вид:

σ – стандартное отклонение объема продаж;

x i – объем продаж в период в i-й период;

n – количество рассматриваемых периодов продаж товаров;

х * – среднеарифметическое значение продаж товаров.

Смысл коэффициента вариации заключается в оценке процентного отклонения объема продаж от среднего значения. Чем больше показатель вариации, тем менее устойчив объем продаж данного вида товара.

На втором этапе производится сортировка ассортимента продукции по значению коэффициента вариации и классификация товаров по трем группам – XYZ на основе значений коэффициента вариации. В таблице ниже показан критерий оценки и экономическое описание для различных групп товаров.

Видео-урок: «Оценка продаж. Пример XYZ-анализа в Excel»

Пример XYZ анализа объемов продаж продукции в Excel

Для того чтобы лучше понять смысл XYZ анализа рассмотрим реальный пример. В нашем случае есть магазин сотовых телефонов и имеются объем продаж различных марок. Для корректного применения анализа необходимо, чтобы период продаж рассмотрения был не менее 4 месяцев.

Ассортимент и объем продаж продукции

Коэффициент вариации объемов продаж =СТАНДОТКЛОН(B5:G5)/СРЗНАЧ(B5:G5)

Расчет коэффициента вариации продаж товаров

Сейчас необходимо классифицировать товары в группу – «X»,»Y» или «Z». Для этого напишем формулу определяющую класс товара, и воспользуемся встроенной формулой «ЕСЛИ» в Excel. Формула будет иметь следующий вид:

Группа товара =ЕСЛИ(H5<10%;»X»;ЕСЛИ(H5<25%;»Y»;»Z»))

Группировка продукции по классам XYZ в Excel

Чтобы было наглядно видно структуру устойчивости продаж необходимо провести группировку по классам: главное меню Excel → «Данные» → «Сортировка».

Резюме

Метод XYZ анализа позволяет прогнозировать устойчивость спроса на продукции, объемы продаж и запасов. Использование метода высвобождает дополнительные ресурсы компании и оптимизирует их бизнес-процессы.

Это инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент , определить рейтинг товаров по указанным критериям и выявить ту часть ассортимента,

которая обеспечивает максимальный эффект.
Ассортимент обычно анализируется по двум параметрам: объем продаж (реализованное количество) и получаемая прибыль (реализованная торговая наценка). АВС- анализ основан на правиле Парето , согласно которому 20% ассортиментных позиций обеспечивает 80% прибыли.
Практика показывает, что 10% позиций ассортимента (группа А) дают 80% товарооборота; 15% позиций ассортимента (группа В) дают 15% товарооборота; 75% позиций ассортимента (группа С) дают 5% товарооборота.
Учитывая это, весь ассортимент торгового предприятия можно разделить на группы по степени важности.

• Группа А – очень важные товары, которые всегда должны присутствовать в ассортименте. Если в качестве параметра в анализе использовался объем продаж, то в данную группу входят лидеры продаж по количеству. Если в качестве параметра в анализе использовалась торговая наценка, то в данную группу входят наиболее прибыльные товары.
• Группа В – товары средней степени важности.
• Группа С – наименее важные товары, это претенденты на исключение из ассортимента и товары-новинки.

Первым этапом проведения АВС- анализа является определение целей. Если целью является сокращение ассортимента, то в качестве основных параметров выбирается объем продаж, прибыль. Если целью является выявление и сокращение затрат на поддержание запасов, то в качестве основных параметров выбирается коэффициент оборачиваемости, объем неликвидов и занимаемая складская мощность. Если требуется исследовать рентабельность, то в качестве основного параметра выбирается коэффициент оборачиваемости, уровень рентабельности. Данные АВС-анализа помогают оптимизировать товарный ассортимент.
При всех многочисленных плюсах этого вида анализа существует один значительный минус: данный метод не позволяет оценить сезонные колебания спроса на товары.

XYZ анализ

XYZ–анализ - это инструмент, позволяющий разделить продукцию по степени стабильности продаж и уровня колебаний потребления .
Метод данного анализа заключается в расчете каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах.
В качестве параметра могут быть: объем продаж (количество), сумма продаж, сумма реализованной торговой наценки. Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем категориям, исходя из стабильности их поведения:

• Категория Х, в которую попадают товары с колебанием продаж от 5% до 15%. Это товары, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.
• Категория Y, в которую попадают товары с колебанием продаж от 15% до 50%. Это товары, характеризующиеся сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.
• Категория Z, в которую попадают товары с колебанием продаж от 50% и выше. Это товары с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.

Совмещенный АВС/XYZ анализ

Сочетание АВС и XYZ анализов выявляет безусловных лидеров (группа АХ) и аутсайдеров (СZ). Оба метода хорошо дополняют друг друга. Если АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, то XYZ–анализ позволяет оценить скачки сбыта и его нестабильность. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где в АВС-анализе используются два параметра - объем продаж и прибыль.
Всего при проведении такого многомерного совмещенного анализа получается 27 групп товаров. Результаты такого анализа можно использовать для оптимизации ассортимента, оценки рентабельности товарных групп , оценки логистики, оценки клиентов оптовой компании .

Преимущества совмещенного АВС и XYZ – анализов

Использование совмещенного АВС и XYZ-анализов имеет ряд значительных преимуществ, к которым можно отнести следующие:
- повышение эффективности системы управления товарными ресурсами ;
- повышение доли высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;
- выявление ключевых товаров и причин, влияющих на количество товаров, хранящихся на складе;
- перераспределение усилий персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.

Формирование показателей ABC- И XYZ-анализов

Перед тем как совместить показатели ABC- И XYZ-анализов, необходимо провести ABC-анализ товаров по сумме полученного дохода или по количеству реализованной продукции за определенный учетный период, например, за год.
Затем осуществляется XYZ-анализ этих товаров за этот же период, например, по количеству ежемесячной реализации за год. После этого результаты совмещаются.
При совмещении определяется девять групп товаров:

AX	BX	CX
AY	BY	CY
AZ	BZ	CZ

Выделение девяти групп товаров при совмещенном АВС и XYZ-анализе

1) Товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании , поэтому необходимо обеспечивать постоянное их наличие.

Как правило, по товарам группы А создается избыточный страховой запас, а по товарам группы В - достаточный.
Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас.
2) Товары группы АХ и ВХ отличает высокий товарооборот и стабильность. Необходимо обеспечить постоянное наличие товара, но для этого не нужно создавать избыточный страховой запас. Расход товаров этой группы стабилен и хорошо прогнозируется.
3) Товары группы AY и BY при высоком товарообороте имеют недостаточную стабильность расхода, и, как следствие, для того чтобы обеспечить постоянное наличие, нужно увеличить страховой запас.
4) Товары группы AZ и BZ при высоком товарообороте отличаются низкой прогнозируемостью расхода. Попытка обеспечить гарантированное наличие по всем товарам данной группы только за счет избыточного страхового товарного запаса приведет к тому, что средний товарный запас компании значительно увеличится. Поэтому по товарам данной группы следует пересмотреть систему заказов:
- перевести часть товаров на систему заказов с постоянной суммой (объемом) заказа;
- обеспечить по части товаров более частые поставки;
- выбрать поставщиков, расположенных близко к складу, тем самым снизив сумму страхового товарного запаса;
- повысить периодичность контроля;
- поручить работу с данной группой товаров самому опытному менеджеру компании и т. п.
5) Товары группы С составляют до 80% ассортимента компании. Применение XYZ-анализа позволяет сильно сократить время, которое менеджер тратит на управление и контроль над товарами данной группы
6) По товарам группы СХ можно использовать систему заказов с постоянной периодичностью и снизить страховой товарный запас.
7) По товарам группы CY можно перейти на систему с постоянной суммой (объемом) заказа, но при этом формировать страховой запас, исходя из имеющихся у компании финансовых возможностей.
8) В группу товаров CZ попадают все новые товары, товары спонтанного спроса, поставляемые под заказ и т. п. Часть этих товаров можно безболезненно выводить из ассортимента, а другую часть нужно регулярно контролировать, так как именно из товаров этой группы возникают

XYZ

Несмотря на то, что группа "XYZ" появилась на американской земле, основали ее эмигранты из Европы, вокалист Терри Илаус и бас-гитарист Патт Фонтен, прибывшие в погоне за рок-н-ролльной удачей из Лиона в Лос-Анжелес. Двумя другими членами команды стали барабанщик Джоуи Пафуми и гитарист Бобби Пипер. Изначально музыканты сделали ставку на ночные заведения, расположенные на бульваре Сансет-Стрип, а их излюбленным местом была площадка "The Whiskey A Go Go". За четыре года клубных выступлений коллектив приобрел немало поклонников, однако для дальнейшего развития не хватало контракта. В стремлении завладеть этой бумагой "XYZ" настрогали изрядное количество демок, которые рассылали во всевозможные места.

В тот период музыкантам удалось даже записать полноценный альбом для "Atlantic Records", но материал по непонятным причинам был заброшен на полку, где провалялся долгие годы. Между тем в составе произошли кое-какие изменения, и к концу 80-х гитара перешла к Марку Ричарду Дильо, а барабаны достались Полу Монро. Наконец в 1989 году "XYZ" заключили сделку с "Enigma Records" и дебютировали с одноименным альбомом.

Продюсировал работу Дон Доккен, уже видевший живые выступления команды и потому считавший, что у нее имеется неплохой потенциал. Тем не менее, реакция публики оказалась далековата от ожиданий, и альбом занял всего лишь 99-е место, хотя песни "Inside Out" и "What Keeps Me Loving You" получили достаточное количество эфиров. Несколько получше обстояли дела с концертной деятельностью: "XYZ" гастролировали в одной связке с Тедом Ньюджентом , Элисом Купером , "Steppenwolf ", Оззи Осборном , "Foreigner ", "Alice In Chains " и "Enuff "Z Nuff ", а также провели собственный клубный тур. В 1991 году команда ушла под крыло "Capitol Records" и выпустила второй лонгплей. "Hungry" отличался от глэм-металлического дебюта уклоном в хард-рок, а помимо собственных композиций группы на диске присутствовала версия старенького шлягера "Free " "Fire And Water".

Продюсировал пластинку Джордж Тутко, однако, то ли его профессионализм уступал Доккену, то ли вообще материал был более слабым, но альбом в коммерческом плане проигрывал своему предшественнику. Кроме того, давал о себе знать надвигающийся гранжевый шторм, и потому пластинка вообще не попала в чарты.

Сменив Дильо на Тони Бёрнетта и Монро на Джоуи Шапиро, группа провела прощальное турне и объявила о самоликвидации, оставив в качестве напоминания о себе зальник "Take What You Can". Впоследствии Илаус вместе с гитаристом "King Kobra " Джеффом Нортрапом работал в проектах "Cage" и "Flynn", а Фонтен и Шапиро организовали группу "Puzzle Gut". Возвращение "XYZ" состоялось в 2002 году, когда Терри собрал новую версию команды с Полом Монро и двумя новичками, вышеупомянутым Нортрапом и Шоном МакНаббом (экс-"Great White "). Марк Дильо, хотя официально и не участвовал в реюнионе, зато приложил руку к созданию нескольких треков, попавших на свеженький лонгплей "Letter To God". Выход этого отличавшегося от ранних работ повышенной тяжестью альбома был омрачен смертью сына Илауса, которому вокалист и посвятил данный CD. Несмотря на столь трагические обстоятельства, турне в поддержку "Letter To God" все же состоялось.

В 2005 году один за другим появились два диска от "XYZ": сначала под именем "Rainy Days" был выпущен самый первый альбом, провалявшийся неизвестно где около 20 лет, а потом вышел сборник "Forbidden Demos 1985/1991". Спустя несколько лет "XYZ" выбросили на рынок компиляцию "Best Of", и хотя впоследствии команда более-менее регулярно посещала концертные площадки, поставки свежего материала были прекращены.

Last update 22.10.18