Главная › Рождение ребенка › Как зарабатывают на антиквариате. Тонкости антикварного бизнеса

Как зарабатывают на антиквариате. Тонкости антикварного бизнеса

Приобретение антиквариата считается одним из надежных способов вложения денег. Со временем антикварные изделия гарантированно дорожают, а валюта и золото могут резко терять в цене. Поэтому рынок антиквариата всегда остается достаточно активным.

Владеть вещами, которые украшают быт и вместе с тем могут стать источником дохода - большой соблазн и для ценителей старины, и просто для предприимчивых людей. Спрос на антиквариат дает возможность получить выгоду всем участникам такого рынка.

С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всем этом рассказывает читателям журнала Reconomica наша гостья из города Ярославля Анна Солнцева.

Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я живу в городе Ярославле.

Несколько лет назад, в 2015-м году, я увлеклась винтажом и антиквариатом, точнее, бизнесом на продаже винтажных и антикварных вещей.

Винтажными считаются вещи, возраст которых от 30-ти до 50 лет. Вещи, возраст которых больше 50-ти лет, - это уже антиквариат.

Занимаюсь я этим бизнесом и сейчас - мне нравится находить новые интересные вещи, определять их стоимость и продавать эти вещи коллекционерам. Конечно, мой бизнес небольшой, не в масштабах дорогого антикварного магазина, но этот бизнес вполне можно масштабировать.

Почему именно продажа винтажа и антиквариата

Как появилась идея заняться именно продажей винтажных вещей? Дело в том, что мне в наследство досталась квартира от бабушки - квартира, буквально забитая разными советскими вещами. Часть этих вещей была просто старой одеждой или никому не нужными коробками и бытовыми мелочами. А вот другая часть - поинтереснее:

статуэтки,
посуда,
антикварные (и как оказалось, дорогие!) стулья,
ёлочные игрушки и украшения.

Какие-то вещи я оставила себе, на память о бабушке, а остальные - решила продать. Так и начался мой путь в антиквариате.

На тот момент, у меня не было бизнес-плана, я не рассматривала пока, что это занятие серьёзно. Мне просто хотелось продать вещи по цене рынка, а не по ценам, которые могли предложить антикварные магазины.

Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.

Как определить ценность винтажа и антиквариата

Самой первой задачей стало определение ценности тех вещей, владелицей которых я оказалась. Конечно, были и ляпы, и ошибки, но фатальных ошибок удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья по 100 рублей за стул, а их цена на рынке от 1 500 рублей за стул!

Где я определяла ценность винтажных и антикварных вещей? Доверия к антикварным магазинам в своём городе у меня не было, да и не такие это раритеты, чтобы за ними выстроилась очередь из антикваров.

Я решила заняться определением и продажей винтажных вещей в сети Интернет. На данный момент, в интернете есть несколько профильных форумов по антиквариату, группы в соц. сетях, посвящённые винтажу и антиквариату.

Мой помощник - Интернет

Начала я с того, что зарегистрировалась на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме» и выставила свои вещи на атрибуцию и оценку. (Атрибуция - определение времени и места, фабрики изготовления предмета.) Именно там мне определили год и марку венских стульев братьев Тонет, там же нашли среди моих ёлочных игрушек дорогие и редкие, и много другого.

Специальные группы по оценке антиквариата и винтажа есть и на фейсбуке, и в Вконтакте, и вступить туда может любой желающий.

Если интересно, то можно и к антикварам отнести, а потом сравнить цены. Бывает и так, что антиквары готовы купить вашу вещь по цене рынка и интернет-ресурсов и даже дороже. Так бывает, когда, к примеру, антиквар знает коллекционера, которому будет очень нужен ваш предмет.

Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу

Разберём на примере «Антик-форума», о котором я писала выше. Кроме атрибуции и оценки на форуме существует и продажа. Выставить товар на продажу очень просто: вы пишите минимальную цену, за которую готовы продать, прикладываете описание товара (не умалчивая о недостатках) и фото товара.

Если вы продаёте что-то, на что есть спрос, - купят очень быстро и ещё и аукцион устроят.

А если же вы поставили высокую цену или же это достаточно распространённая вещь, которая уже есть у многих коллекционеров, - тогда ваш товар может продаваться месяцами.

Промежуточные итоги моей работы

В итоге, только через этот форум, с марта по октябрь 2015 года, я продала вещей на сумму около 44 000 рублей, из них:

6 венских стульев за 11 000 рублей,
три ёлочных украшения советского времени за 9 000 рублей,
редкую снегурочку 60-ых годов за 6 500 рублей и так далее.

Продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.

Данный вид бизнеса занимал очень немного времени - нужно было только выставить товары на атрибуцию, а потом - на продажи через аукцион. Ну и потом, конечно, отправить по почте или же транспортной компанией.

Меня очаровал мир антиквариата и винтажа, к которому я прикоснулась. Понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, почитав разные ветки и обсуждения форума, я решила, что смогу заниматься продажей более серьёзно.

Потом был вынужденный перерыв в продажах на пару лет - я уезжала жить в другую страну. По приезду, в 2017 году, я вновь вернулась к продаже винтажа и антиквариата, и сейчас продолжаю этим заниматься.

Редкая и дорогая ёлочная игрушка “Избушка на курьих ножках”. Продана за 6000 рублей.

Развитие бизнеса сейчас

Что я делаю сейчас? Я ищу через форумы своего города, через группы в соц. сетях людей, продающих дешево винтажные вещи - чаще это простые люди, спешащие избавиться от бабушкиного «хлама».

Я не покупаю дорогих антикварных вещей, я покупаю то, что кто-то порой даже просто выбрасывает:

советских кукол,
ёлочные игрушки,
посуду,
значки и так далее.

Если необходимо - привожу вещи в порядок (например, игрушки), а затем продаю на профильных форумах и в группах продажи, также на Авито и Юле: кукол в группах любителей кукол СССР, посуду на «Антик-форуме», что-то просто публикую в профильных группах на фейсбуке и в Вконтакте, или на досках объявлений.

Для примера, укажу мои затраты и прибыль на август 2018 года. Сразу скажу, что в продаже антиквариата, август, как и все летние месяцы, считается не самым прибыльным.

Так, я купила вещей на сумму 4 200 рублей, а продала за август на сумму 12 100 рублей. И часть этих вещей пока не проданы (ориентировочно, на сумму 5 500 рублей).

Не беритесь поначалу за всё сразу.

Выберите для себя 2-3 приоритетных направления. Например, детские и ёлочные игрушки. Так вам будет проще - вы быстрее научитесь различать редкие и дорогие игрушки.

Работайте со всеми источниками продаж и покупок и в интернете.

Найдите группы в Вконтакте, в Одноклассниках, в фейсбуке. Найдите тематические форумы и аукционы по продаже антиквариата. Ищите тех, кто продаёт винтажные вещи на Авито, на городских форумах и в социальных сетях.

Создавайте себе репутацию.

Если это форум, то соблюдайте правила продаж, набирайте рейтинг продавца и никогда даже в мелочах не подводите покупателей. Если говорите, что отправите товар сегодня, то и отправляйте сегодня или же не обещайте точно. Общайтесь всегда вежливо и корректно. Если продаёте через социальные сети - соберите отзывы покупателей, так к вам будет больше доверия. Например, я на своей странице в Вконтакте сделала себе отдельный альбом с отзывами, и, поверьте, эти отзывы смотрят.

Работайте по максимуму с покупателями.

Выясните, что он\она ещё коллекционируют, может быть им нужно что-то ещё. И тогда, когда у вас появится эта вещь, вы сможете предложить её тому, кто у вас уже покупал. Также просматривайте запросы от покупателей - в группах в социальных сетях это будут альбомы с названием «Ищу, куплю» или подобными названиями.

Учитесь, запоминайте, сравнивайте, смотрите цены ухода предметов на аукционах.

Здесь, в буквальном смысле, ваши знания = ваши деньги. Изучайте спрос, узнавайте, за какими антикварными вещами идёт настоящая охота среди коллекционеров, а каких - полно в продаже, и продажи «стоят».

Отдельно надо сказать про доставку, почту и её работников.

Так как отправлять предметы вы будете именно почтой России, обязательно включайте в оплату сразу и доставку. В среднем, это 150-300 рублей - зависит от веса посылки и дальности региона назначения. На почте продаются почтовые коробки, цена самой маленькой - от 50-ти рублей. Но вы можете сэкономить и не покупать почтовые коробки, а отправлять в любых других коробках без надписей, или в коробках, обернутых бумагой без надписей и рисунков. Я отправляю в коробках и упаковках из-под разных вещей - просто заворачиваю коробку в плотную однотонную бумагу (у меня это старые обои с обратной стороны), наклеиваю адрес отправителя и получателя. На почте спокойно принимают такие посылки. Ну и ещё очевидный, но важный совет: поддерживайте хорошие отношения с работниками почты, они могут подсказать, как отправить дешевле или пропустить вас без очереди.

Не высылайте вещи наложенным платежом.

Почему так? Когда вы отправляете наложенным платежом, покупатель может передумать или потратить деньги на другое, или найти дешевле и ближе. И тогда ваш товар никто не заберёт на почте - у вас, в итоге, непроданная вещь, потеря времени и денег (вам придётся платить за возврат).

Не ждите быстрых результатов.

Рынок антиквариата, с одной стороны, очень консервативный и медленный - возможно, что-то вы не сможете продать по полгода и больше. А что-то другое, при высокой цене, разберут как горячие пирожки. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снизив на неё цену. Со временем у вас выработается чутьё на те вещи, которые «выглядят на сотку, а стоят десятки тысяч». Вы просто будете очень хорошо разбираться в том, что считается антикварной или винтажной редкостью.

Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.

Нюансы антикварного бизнеса

Я очень не рекомендую покупать у людей из других городов. Покупайте антиквариат для продажи только лично - так вы убережёте себя от мошенничества и сможете оценить реальное состояние вещи. А ещё важно: быть очень внимательными при покупке тех товаров, которые много подделывают. Это монеты и фарфоровые статуэтки, а также некоторые значки. Стремитесь узнать о предмете, его истории как можно больше, при сомнениях задайте вопрос в группы по оценке антиквариата, приложив фотографию.

Этот бизнес подойдёт тем, кому интересны винтажные и антикварные вещи, и кто не ищет лёгких продаж и простого товара. По моему мнению, продавать антиквариат не всегда просто, но всегда интересно.

Большое преимущество продаж винтажа и антиквариата - этот товар никогда не устареет и не выйдет из моды, наоборот, такие вещи с годами становятся только дороже.

Простейший способ заработать на антиквариате - купить что-либо по низкой цене с последующей перепродажей по цене более высокой, совсем как в любой другой сфере бизнеса. Проще, конечно, сказать, чем сделать. Уже несколько лет я занимаюсь покупкой антиквариата на гаражных распродажах, барахолках и даже на e-bay, впоследствии продавая найденные там редкости знакомым коллекционерам и хозяевам антикварных магазинов.

Инструкция

1 Первый шаг на пути к богатству - обучение. Именно знание - ключ к достойному заработку. Определение качества и цены товара является основой правильной стратегии поведения на рынке антиквариата, поскольку в этом деле жизненно необходимо отличать истинную редкость от подделки. Определите категорию товара, которая вам интересна, купите каталоги и книги по этой тематике. Стоимость книги окупится, если вы совершите выгодную сделку, основываясь на полученных знаниях. Посещайте выставки антиквариата, будьте в курсе цен, знакомьтесь с людьми, заинтересованными в покупке редкостей - коллекционерами и хозяевами антикварных лавок. Не забывайте уточнять, какие конкретно вещи их интересуют.
2 Шаг второй, покупка. Места покупки целиком и полностью зависят от типа интересующих вас вещей. Посещение выставок, магазинов, специализированных салонов и даже барахолок может оказаться весьма выгодным делом. Не бойтесь заглядывать и в частные лавки - стоит лишь определиться, с чем именно вам будет приятно работать. Однажды я купил одну антикварную вещь в магазине и тут же перепродал её знакомому дельцу, жившему от магазина буквально в двух шагах. Таким образом я заработал несколько сотен долларов и очень угодил знакомому.
3 Держите в памяти имена известных коллекционеров и вообще всех тех, кто в той или иной мере может купить или продать вам ценности. Когда у вас будет товар, вы с легкостью сможете найти нужного человека. Обычно я могу пристроить вещь в 3 или 4 телефонных звонка. Коллекционеры скупают антиквариат по самым высоким ценам, однако обращают свое внимание лишь на самые редкие и необычные предметы. Большинство товаров для них - обыденность, которую не стоит и предлагать, поскольку они многое перевидали и многое имеют в своей коллекции. За то немногое, что их заинтересует, они готовы платить баснословные суммы. Некоторые коллекционеры всегда приобретают для своих коллекций только лучшее, однако зачастую и сами зарабатывают на жизнь перепродажей. По меньшей мере половина моей клиентуры - такие же, как я, торговцы. Даже на выставках они покупают мои товары активнее, чем обычные посетители.

Как можно зарабатывать на старинных вещах

Торговля предметами старины – крупный сегмент бизнеса, в котором, как правило, задействовано большое количество людей, выполняющих разные функции:

энтузиасты, которые разыскивают и собирают предметы старины;
реставраторы;
оценщики;
торговцы.

Поиск и коллекционирование антиквариата сами по себе не являются видами предпринимательской деятельности. Даже если ценитель старины решил продать предметы из своей коллекции, доход от такой продажи не может считаться выручкой предпринимателя. Это только доход от продажи личного имущества физического лица.

Предпринимательство на базе торговли предметами старины предполагает:

документирование прихода товара;
составление документов на реализацию;
или юр. лица по определенной системе налогообложения.

Совершенно особое место в деле оборота антиквариата занимают оценщики и реставраторы.

Это специалисты высокого класса, которые имеют соответствующее образование, опыт практической работы и высокую степень доверия в кругу как продавцов, так и покупателей антикварных вещей.

Если реставраторами становятся по призванию и при наличии художественного таланта, то оценщиком может стать любой желающий, прошедший курсы подготовки в специализированном образовательном центре.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Что нужно знать торговцу антиквариатом

Как известно, нет таких учебных заведений, в которых готовят специалистов по торговле предметами старины. Человеку, который хочет заработать на антиквариате, приходится иметь дело с очень ценным товаром, следовательно, он должен иметь весьма обширные познания в истории, живописи, скульптуре, иконографии, нумизматике и многом другом.

Даже определение того, является ли тот или иной предмет антиквариатом, требует теоретической подготовки и практической работы с предметами старины.

Как известно, антиквариат - это вещи возрастом более 100 лет, имеющие историческую или культурную ценность.

Если антиквар сам не может определить стоимость предмета старины, он всегда может воспользоваться услугами оценщика. Стоимость таких услуг от 100 до 150 долларов США.

Никаких других специальных знаний антиквару для ведения бизнеса не потребуется.

Как открыть магазин антиквариата

Что нужно, чтобы открыть антикварный магазин? Для этого необходимо подготовить следующую базу:

приобрести или арендовать помещение под магазин или салон антиквариата;
найти поставщиков антикварных изделий и предметов старины;
договориться о сотрудничестве с надежным оценщиком;
зарегистрировать в ФНС предприятие розничной торговли (узнайте, ).

Важно! Продажа и вывоз антиквариата за пределы РФ запрещены.

Антикварные магазины редко торгуют специализированным ассортиментом. Лишь в единичных случаях можно встретить салоны, которые торгуют только мебелью, только драгоценностями или только столовыми приборами.

Чаще всего в антикварных салонах представлено большое количество самых разных предметов старины. Такое разнообразие предложения считается оправданным, так как привлекает клиентов с разными интересами.

Нумизматика, как бизнес

В последнее время большой популярностью пользуется сбор старинных монет. Есть коллекционеры, которые хотели бы переориентировать свое увлечение нумизматикой, и заниматься ею как бизнесом.

Однако сложно назвать эту идею прибыльной.

Да, конечно, высока вероятность, что коллекционер сможет найти, перекупить или обменять ценную монету и после продать ее с определенным процентом выручки.

Однако даже в крупных городах нумизматов не так много, чтобы бизнес на монетах приносил своему хозяину стабильный высокий доход.

Считается выгодным открывать магазины по продаже монет в сети. Кроме того что это достаточно бюджетный вариант торговли, к товару имеет доступ практически ничем не ограниченное число потенциальных покупателей.

Если же вы просто владеете каким-то количеством старинных вещей и изредка торгуете ими на так называемых блошиных рынках, то никакой дополнительной организации, кроме уплаты рыночного сбора, для такого вида заработка не требуется.

Несколько советов для тех, кто хочет заработать на антиквариате в следующем видео:

Доходность инвестиций в антиквариат может достигать 15–30% годовых в зависимости от категории предмета. РБК узнал у участников антикварного рынка, какие из старинных предметов искусства и обихода приносят больше всего денег

Тим Яржомбек для РБК

Инвестирование в предметы искусства и антиквариат становится все более востребованной финансовой стратегией среди состоятельных инвесторов, говорится в исследовании Deloitte Luxembourg & ArtTactic Art & Finance за 2016 год. Не менее 73% специалистов по управлению благосостоянием со всего мира, опрошенных экспертами Deloitte, отметили, что в прошлом году большинство их богатых клиентов захотели добавить либо добавили подобные активы в свои портфели. Для сравнения — в 2014 году доля таких респондентов составляла лишь 58%. Возросший интерес к произведениям искусства и антиквариату авторы исследования связывают в первую очередь со стремлением состоятельных клиентов диверсифицировать свои вложения и сберечь их от инфляции на фоне нестабильности финансовых рынков.

Активность инвестирования в искусство и антиквариат обычно возрастает во время ухудшения экономической ситуации, подтверждает главный редактор специализированного портала Artinvest Владимир Богданов. Так, в 2008 году, когда разгорелся мировой финансовый кризис, общий оборот легальных сделок на российском рынке антиквариата вырос до $500-700 млн, а после ослабления национальной валюты в 2014 году превысил уже $2 млрд, рассказывает эксперт. Таким образом, антиквариат, как и искусство в целом, может выступать классическим защитным активом для сбережений крупных инвесторов. Однако и в спокойные времена, когда рынки растут, доходность вложений в антикварные предметы может достигать 15-30% годовых в зависимости от категории товара. Этот показатель сопоставим с доходностью крупнейших фондовых индексов либо даже превышает их. Например, индикатор S&P500 вырос в 2016 году на 17,4%, а индекс ММВБ — на 24,2%. РБК разобрался, какие предметы антиквариата являются наиболее доходными, где найти грамотного арт-консультанта и как начать инвестировать на этом рынке.

Согласно федеральному закону «О культурном наследии народов РФ» антиквариатом является все, что имеет культурную, историческую, научную и художественную ценность и создано более 50 лет назад. Список предметов, которые подпадают под это определение, бесконечен: он включает в себя как художественные произведения всех форм и техник, так и предметы обихода, ювелирные изделия и ценные бумаги. Антиквариатом могут считаться денежные знаки, монеты, векселя и облигации, медали, посуда, часы, мебель и многое другое. Впрочем, рынок добавляет свои критерии для определения ценности объекта, в частности уникальность, время создания, провенанс (историю владения) и еще с десяток факторов, перечисляет гендиректор компании TAtchers’ Art Management Анна Швец.

Фото: Вячеслав Прокофьев / ТАСС

«К сожалению, на русское искусство и антиквариат в целом очень тяжело найти провенанс. На это повлияли две мировые войны и тяжелое время 1920-1930-х годов, когда предметы искусства перемещались без всяких записей», — сетует член правления Международной конфедерации антикваров и арт-дилеров (МКААД) Григорий Бальцер. В 2014 году Государственный институт искусствознания по заказу МКААД провел опрос российских инвесторов в антиквариат и коллекционеров, который показал, что участники антикварного рынка считают главным препятствием для его развития именно недоверие к оценке ценности предмета, рассказал эксперт.

Эту оценку можно провести самостоятельно либо заказать ее у профессиональных оценщиков, объясняет директор департамента по работе с VIP-клиентами ВТБ24 Павел Кудрявцев. В случае с антикварными вещами массового спроса, к которым относятся значки, награды, марки и монеты, оценить предметы можно по специальным каталогам продаж, которые выставляют аукционные дома. Однако погрешность такой оценки может достигать 30%, предупреждает банкир. Дело в том, что в ходе самих аукционов к изначальной стоимости лота всегда начисляется наценка — это обусловлено спецификой и эмоциональным накалом подобных торгов, говорит Владимир Богданов. Кроме того, аукционные дома берут комиссию с каждой сделки, которая может составлять 15-30% от стоимости реализованного лота.

Если же инвестор приобретает антиквариат не на аукционе, а у частного коллекционера, он рискует переплатить еще больше. Это обусловлено тем, что изначальная стоимость лота, как на торгах в аукционном доме, в данном случае остается неизвестной. В связи с этим Павел Кудрявцев предупреждает, что без обращения к профильным экспертам, способным грамотно провести оценку, инвестору вряд ли удастся заключить выгодную сделку. Это же рекомендация справедлива для тех, кто сам планирует продать предмет, который, предположительно, имеет антикварную ценность.

Фото: Александр Демьянчук / Reuters

Наибольшую опасность для инвестора в антиквариат представляет обилие фальшивок на антикварном рынке, считает руководитель дирекции частного банковского обслуживания, старший вице-президент банка ВТБ Дмитрий Брейтенбихер. Чтобы избежать подделок, инвестору придется загодя проверять на подлинность интересующие его объекты. «Необходимо получение экспертного заключения специалистов, консультантов по проверке подлинности работы и имеющихся сертификатов, а также оценка инвестиционной привлекательности», — перечисляет банкир.

По словам Павла Кудрявцева, на российском рынке чаще всего подделывают картины, редкие монеты и ордена. Причем далеко не все арт-консультанты могут дать стопроцентную гарантию их подлинности даже после экспертизы, что нередко приводит к судебным разбирательствам. Чтобы минимизировать ущерб, основатель аукционного дома «ЗнакЪ» Илья Горянов советует обращаться только к тем специалистам, которые получили лицензию от Министерства культуры РФ на проведение экспертизы объектов культурного наследия. Перечень этих экспертов можно посмотреть на сайте самого Минкульта . Также эксперты рынка рекомендуют обращаться к оценщикам из списка Международной конфедерации антикваров и арт-дилеров, доступного на сайте организации.

Сколько можно заработать

Несмотря на все риски, связанные с инвестициями в антиквариат, участников этого рынка привлекает высокая доходность, которая в отдельных случаях может достигать 30% годовых. Она поддерживается стабильно высоким спросом при довольно низком предложении. «Старые мастера уже ничего не напишут, что делает их работы более привлекательными с инвестиционной точки зрения», — объясняет Анна Швец. Инвестиции в антиквариат по определению являются долгосрочными: с годами стоимость этих активов только увеличивается. По наблюдениям Владимира Богданова, время хранения предметов старины в портфеле инвестора в среднем составляет три-пять лет. Илья Горянов, впрочем, считает, что лучше выставлять лот на продажу не раньше чем через десять лет после покупки. «Монеты, ордена, фарфоровые изделия за год вырастают в цене на 15-30%. Картины известных художников могут за то же время подорожать в два или три раза. Книги и мебель не так быстро дорожают, но спрос на них стабилен», — рассказывает Павел Кудрявцев. Доходность раритетных художественных и исторических фотографий в среднем составляет 10% в год, добавляет Анна Швец. А вот раритетное оружие, по данным исследовательской компании Art Market Research, ежегодно дорожает на 10-25%

Самый большой потенциал роста цены у тех предметов антиквариата, которые еще не стали массовым явлением на этом рынке. Пример тому — старинные бумажные деньги , которые стабильно показывают доходность 30% годовых, говорит Илья Горянов. А вот картины, монеты и награды постепенно перестают быть привлекательными для инвесторов, за исключением тех, которые существуют в строго ограниченном количестве, отмечает эксперт.

Фото: Наталья Михайлова / ТАСС

Как стать инвестором

Собеседники РБК сходятся во мнении, что, несмотря на широкий диапазон цен на антиквариат (он нескольких тысяч до нескольких миллионов рублей), наиболее прибыльные инвестиции в эти активы требуют крупных вложений от коллекционера. Это делает покупку старинных предметов искусства и быта прерогативой состоятельных клиентов. Согласно исследованию Государственного института искусствознания, игроков антикварного рынка, готовых делать крупные вложения (свыше 1 млн руб.), совсем немного — около 4,3% от общего количества. При этом 14% инвесторов готовы потратить на антиквариат от 100 тыс. до 1 млн руб., 30,9% — от 10 тыс. до 100 тыс. руб., а 18,7% — до 10 тыс. руб. «По-настоящему крупных игроков среди россиян не наблюдается. Из списка топ-200 мировых коллекционеров только трое — россияне. При этом серьезные коллекционеры отправляются за крупной добычей в Лондон или Нью-Йорк», — объясняет Анна Швец.

Элитарность инвестиций в антиквариат подтверждает и тот факт, что услуги арт-банкинга (банковская услуга по сопровождению инвестиционных сделок на арт-рынке) предлагают только в подразделениях банков для состоятельных клиентов. Из топ-15 участников рынка private banking в России, по версии Frank Research Group, о наличии такой услуги РБК сообщили в Сбербанке, ВТБ24, ЮниКредит Банке, «Уралсибе», Альфа-банке, Газпромбанке и банке «Санкт-Петербург». Сервис арт-банкинга включает в себя оценку и экспертизу, помощь в составлении коллекции, заключении сделки, в том числе на международном уровне, а также участие в аукционах, транспортировку, страхование и хранение антиквариата в охраняемых депозитариях с необходимыми температурными условиями.

Основным преимуществом арт-банкинга является то, что он упрощает коллекционеру процесс организации сделки, отмечает Владимир Богданов. При самостоятельной покупке антиквариата инвестору придется заниматься оформлением документов самому, что потребует изучения деталей соответствующего законодательства. «Надо будет, например, учитывать, что российские законы запрещают вывоз из страны различных предметов искусства и обихода возрастом от ста лет и старше», — объясняет Богданов. Илья Горянов напоминает, что законодательство также запрещает продажу орденов и наград, относящихся к советскому периоду после 1917 года, равно как и продажу раритетного огнестрельного оружия, если оно все еще в рабочем состоянии.

Опрошенные РБК специалисты также отмечают, что, как и в случае с инвестициями на фондовых биржах, инвестору в антиквариат придется все время держать руку на пульсе рынка, отслеживая изменение конъюнктуры на нем. Тенденции и возможности арт-рынка можно отслеживать по поведению нью-йоркского «семейства» индексов Mei-Moses All Art index, а для понимания, в какие конкретно активы нужно инвестировать, необходимо изучать каталоги и следить за ходом торгов на аукционах. Первые шаги помогут сделать специализированные курсы — например, серия из 20 лекций в Институте арт-бизнеса и антиквариата. Более глубокое погружение в рынок предполагает обучение уже в течение года, причем занятия проходят в этом же институте вечером либо дистанционно. Ознакомиться с календарем предстоящих торгов и аукционов в России можно, например, на профильных сайтах Artinvetment.ru и аукционного дома «Гелос». Среди зарубежных аукционов самыми крупными считаются Sotheby"s, Christie"s и MacDougall"s — их сайты также обязательны для постоянного мониторинга, сходятся во мнении эксперты.

Сегодня увлечение предметами старины можно cчитать не просто хобби, а одним из способов инвестирования. Заработать можно не только, продавая старые вещи, но и оказывая услуги тем, кто занят на антикварном рынке.

Способ № 1. Купить и продать

Самый очевидный и ожидаемый вариант заработка на антиквариате - купить дешевле и продать дороже. Однако все упирается в вопрос «где и что купить» и «кому и за сколько продать».

Большинство решивших заработать на антиквариате начинают со скупки мелких лотов на известных торговых площадках - avito, молоток, иногда eBay. Это и есть главная ошибка - настоящих антикваров, способных приобрести по-настоящему ценную вещь, там попросту нет. И «гуляют» одни и те же монеты, книги, фарфоровые статуэтки из рук в руки, повышая собственную цену за счет постоянных перекупок.

Что делать? Совет: идите на узкопрофильные форумы. Общайтесь с коллекционерами. Следите за лотами и каталогами известных торговых домов Европы - доступ к ним большей частью бесплатен. Вскоре вы сможете уже навскидку сказать, какие предметы антиквариата продаются массово и быстрее всего. И только после накопления хотя бы минимальных первоначальных знаний, начинайте вкладывать деньги.

Способ № 2. Найти клад

Не настолько нереальный способ, как может показаться на первый взгляд. Да, поиски старинных монет с металлоискателем у нас вне закона, однако под словом «клад» подразумеваются не только предметы коллекционирования нумизматов. Пример: в Тульской области при масштабном ремонте старого здания, принадлежавшего когда-то купцу, рабочие нашли под подоконником, закладку из 32 золотых монет.

Закон, по которому четверть от стоимости найденного клада в нашей стране полагается нашедшему, по-прежнему актуален. Кроме того, есть еще и международное законодательство, по которому все сокровища, поднятые с судов, затонувших в мировом океане, целиком и полностью принадлежат тому, кто сможет до них добраться. Вот и сидят современные кладоискатели в библиотеках, перерывая горы судовых книг, портовых записей и торговых накладных в поисках следов затонувших кораблей. Что мешает присоединиться к одной из таких команд?

Для справки: самая известная компания по поискам затонувших сокровищ - Odyssey Marine Exploration, базируется в городке Тампа, Флорида. Несмотря на американскую регистрацию, состав команды интернациональный, а кроме водолазов, в нее входят и историки, и букинисты, и просто энтузиасты своего дела. В 2007 году кладоискатели подняли со дна Атлантического океана 17 тонн золотых монет, разыскав затонувший корабль «Nuestra Señora de las Mercedes». Это самый ценный и самый крупный из подобных найденных кладов в истории.

Способ № 3. Разобрать чердак и

Старый дом, доставшийся в наследство от бабушки, может таить в себе настоящие сюрпризы. Хлам, годами скапливавшийся на чердаке, вполне может таить массу интересного. Оглядите внимательным взглядом доставшееся вам наследство. Не ленитесь - проверьте все, что может вызвать даже тень интереса, ведь с первого взгляда сказать, представляет ли вещь ценность, не всегда сможет и опытный профессионал.

Способ № 4. Стать экспертом

Антиквариат - это мир больших денег и, к сожалению, большого риска. В первую очередь - риска нарваться на подделку, например, новодел - предмет искусства, созданный в наше время и выдаваемый за старинный. Разобраться, достойна ли вещь называться антиквариатом и является ли она подлинной, поможет эксперт.

Невозможно быть хорошим специалистом в нескольких областях. Эксперт, способный дать заключение по подлинности старинной рукописи, окажется настоящим профаном в исследовании антикварной мебели или хрустальных статуэток. Специализация в антиквариате - понятие крайне узкое, но требующее по-настоящему глубоких знаний. Большинство известных экспертов пришли в антиквариат из науки - истории, археологии, дизайна. Некоторое представление о требуемых знаниях дадут такие вузовские дисциплины как культурология и ВИД - вспомогательные исторические дисциплины. Последний предмет хорош тем, что включает в себя изучения целого ряда предметов, способных помочь в будущей профессии - нумизматику, сфрагистику, геральдику и прочие.

Способ № 5. Стать оценщиком

Распространенное заблуждение - эксперт и оценщик это одно и то же. На самом деле эксперт дает заключение относительно подлинности предмета старины - частичной или полной, раскрывает какие-то особенности, детали подвергаемого экспертизе антикварного изделия.

Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее.

Задача оценщика иная: он должен сказать максимально приближенную рыночную стоимость объекта. Для этого специалист должен внимательно отслеживать ситуацию на рынке антиквариата - и мировом, и отечественном, и даже локальном. Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее, какие лоты в крупных антикварных домах уходят по максимально высоким ставкам, что стоит выставлять на реализацию немедленно, а что - придержать, так как цена еще поднимется… Область знаний оценщика широка, и главное, что требуется в этой сфере - отличная память.

Да, зачастую эти две специальности - оценщик и эксперт - тесно переплетены. Но оценщик - это финансист в мире антиквариата, а уже потом специалист, дающий заключение о подлинности предмета.

Такой специальности нет в вузах и курсах повышения квалификации. Этой науке обучаются самостоятельно.

Способ № 6. Заняться реставрацией

Реставрировать можно огромное количество вещей, а не только предметы живописи. Воссоздания первоначально вида требуется и мебели, и ювелирным изделиям, и книгам, и предметам интерьера, и рукописям и пергаментам, и гобеленам, тканям и т. д. Реставратор - одна из немногих специальностей в области антиквариата, где без профессионального образования не обойтись. Если вы хотите связать свою жизнь с реставрированием полотен - ваш путь лежит в художественные вузы. Вам по душе работа с драгоценностями? Вам потребуются знания по ювелирному делу, металлообработке, геммологии и ряду смежных дисциплин. И прежде чем вам доверят по-настоящему ценные антикварные вещи, придется доказать мастерство реставрируя огромное количество малозначимых предметов. Здесь имя значит столь же много, как и в экспертизе.